当前位置: 首页 - 移动互联网 - 什么样的抖音广告带货能力更强?? 中小企业互联网营销自己招人和找代运营哪个划算?

什么样的抖音广告带货能力更强?? 中小企业互联网营销自己招人和找代运营哪个划算?

2020-01-14 12:27 阅读:10

很显然 凸显产品的视频带货能力更强一些 ,广告一定是突出产品的某个卖点,那么到底怎么做带货能力更强的视频?

抓住四点要求:

1、产品(产品的特性和核心卖点)

2、模特(模特美貌和表现力)

3、视频结构(黄金6秒原则和时长)

4、拍摄方法论(拿到产品我怎么操作)

1、间接突出产品

我们刷抖音都是为了放松的,不是为了记住产品的卖点和知识成分的。

所以核心卖点不能超过三个,要挖掘最吸引消费者的核心卖点 ,使得视频中的产品特性非常清晰明了。

卖点多不等于好,卖点多等于完全听不清,也记不住。精炼、易懂、对我好才是消费者购买的动力。

当产品的卖点不是很突出时,可以用概念胶囊,不废话,直接告诉消费者我的产品好在哪里。

明星防晒喷雾大比拼就是用了概念胶囊,补水喷雾“李现”也在用,夏天户外拍戏永远晒不黑。抖音“牛肉哥”直接把价格打下来,就是比外面买的便宜,就是要告诉消费者我这里的便宜。

2、模特筛选

不是每个模特都是网红。需要根据模特的表现力,来确定产品视频的表现方式。 一种是重产品、一种是重案例。

产品对应不同的模特,服装类找身材好一些的模特,美食类找幽默感好的模特,旅游类找户外类模特,根据产品找符合的模特进行拍摄。

目前抖音很普遍的那些,比如情侣拍一些段子,穿同款小姐姐衣服,凸显了衣服很潮流和有趣的互动,这种人设+情景的拍摄很适用于服装类广告。

3、视频结构

“黄金6秒原则”——99%的用户在6秒前就划过了。

黄金6秒里面,前6秒内容决定了用户是否点赞、评论、转发、甚至购买的欲望。这就要从视频封面、音乐与内容的匹配程度瞬间抓住用户内心,我们能放什么呢?视频结构中我分为三种类型。最好尝试20到30秒内的视频。

(1)痛点+产品:

抖音“牛肉哥”抖音内容直接突出产品,只卖正品低价的货,官网口红价格200左右,牛肉哥这边149,抓住了一些爱美女孩不想买特别贵的口红的心理,还突出了产品特价优惠。

(2)痛点+效果:

抖音“崔磊”专业讲营销、创业等干货,解决了一部分想创业、创业中的人学习方法,开店怎么宣传店铺、如何低成本推广产品都是工作中遇到的种种痛点,看了这个小视频,你就又多了种思路与想法。

(3)效果+产品:

抖音“李佳琦”,带货王中王。

看过他视频的小伙伴都知道,他介绍产品从不说里面加多少稀有元素、营养含量比别人家高多少,而是通过说这款口红涂上去,6小时候嘴唇也不会干,直接说用了这款产品后有什么效果,不是单纯的突出产品介绍,而是使用产品后的体验感,这也为什么现在测评的视频层出不清。

4、拍摄方法论

广告就是广告,不是电视剧、电影。视频要出现模特展现产品、剧情展现等信息,因为模特不可控、剧本不连贯、产品和剧本的相关性太差,都会影响卖货效果。

建议大家看下已有的视频,推广餐厅、服装、品牌、APP、旅游景点等,目前抖音都有很多案例,结合自己的产品制定拍摄方法。

中小企业互联网营销自己招人和找代运营哪个划算??

(文/守护袁昆)对于中小企业来说,做不做互联网营销已经不是讨论的话题了,怎样把企业网络营销做好,怎样做出效果来才是根本。守护袁昆发现绝大多数中小企业毕竟在意成本问题,一起来聊聊。

大多中小企业都是靠一步步积累起来的,所以对于互联网这块一直处于观望态度,不知道互联网有什么效果,不知道做互联网要投入多少成本,不知道该不该玩互联网营销。

以前建过网站,没什么效果。以前电商平台开过店,也没卖出去几单。以前玩过博客论坛也没啥用。以前重视过新媒体,玩过自媒体,现在试过短视频和直播,最后发现都是一地鸡毛。

守护袁昆发现不少中小企业要么根本没玩过互联网,要么玩过很多互联网平台,最后的效果其实都不好。其实最根本的原因还是没有找到专业的人,对互联网这块并不是很重视。

中小企业玩网络营销常见的三种方式:企业老板自己学习网络营销,然后做出效果建立团队玩互联网营销;招网络营销运营人才建立网络营销团队玩互联网营销;请代运营公司帮助企业做互联网营销。

虽然守护袁昆一直力挺中小企业老板自己学习互联网营销玩法,先玩一玩互联网。知道互联网营销怎么回事,知道互联网营销要投入什么,先玩出效果来再建团队。但大多中小企业的说法是:老板太忙了,没时间玩互联网营销。老板不懂不会互联网,不如请专业的人。

中小企业玩互联网营销到底是自己招人还是找代运营划算呢?

中小企业自己招人:以武汉为例,两三年经验的基本上要价6000-8000,即使请两个人每个月各种支出差不多就要2万。一年20多万有多少中小企业愿意干呢?况且大多数情况下,由于企业对互联网这块并不重视,前景不太好也没多少人愿意应聘。

找代运营公司:虽然说代运营公司相对成本不会比自己招人高,但做到企业两个员工的工作,起码也要有一个人的成本投入,也就是说中小企业每个月最低也要准备1万的成本。

目前中小企业玩互联网这块最大的问题是钱少了招不到人,没前景招不到人。钱给多了又怕没什么效果,特别是企业对互联网营销这块不懂,更是无法很好的考核。守护袁昆发现相对来说找代运营公司更靠谱一些,中小企业也愿意这样干,不过想找到靠谱的代运营公司太难了,而且很多企业前期也不敢有什么投入。

企业想把互联网营销这块做好,那么自己招人效果肯定是更好的,当然投入的成本也比较大。如果前期找代运营公司相对来说成本就比较低了,当然也能更快见效,但企业这边想长久做互联网,后期还是要招人。

作为企业主,大家在做互联网营销过程中遇到了什么问题,是自己找人还是找代运营呢?哪一个更好呢?欢迎和守护袁昆一起交流!

信息转载自网络,更多相关信息请点击:全网营销http://www.shuziyingxiao.net/

分类:移动互联网