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短视频带货为什么会火? 真正的红利是什么?? 移动广告平台不会挑?一招教你玩转手游推广

2020-01-14 12:23 阅读:10

短视频为什么会火?、 真正的红利是什么?

为什么短视频在今天能够这么火?我们很多人对此一知半解,如果不看透这件事的本质,就很难做好短视频。

接下来,我来讲解短视频为什么会火的三大底层思维:懒人时代、享乐时代、感官时代。

1、懒人时代

短视频之所以能火,首先满足了“懒人”的需求,我称之为“懒人时代”。

抖音和快手在内容分发上都是用去中心化的算法 ,例如抖音引爆一条视频的逻辑是这样的:

当你发布一条视频,抖音系统会先给你1000个用户去试(1000是个假定的值),如果这1000个用户的交互行为非常好,例如点赞,分享,评论等几十种指标,都达到了算法的要求,那么,抖音系统就会再给你1万个用户去试。如果在1万个人的流量池中,用户的反馈也很好,那么根据抖音的算法,就有可能给你10万人、百万人的流量。

这种去中心化的分发平台,借助外部的评价体系,也就是用户评价的权重,去做出的综合决策。

这种综合决策其实帮助了比较“懒”的用户,为他们找到了非常精准的内容满足方式。

在抖音的系统里,会给每一个KOL都打标签,比如牛肉哥就是美食类标签,祝晓晗就是剧情、娱乐、明星类标签,然后用算法和标签筛选出精准的内容吸收者。

每个用户身上也都被打了标签,你喜欢看美女,喜欢看帅哥,喜欢看服装,喜欢看化妆品,那就专门给你推送符合你标签的内容。

用这种方式来降低用户和内容之间的选择成本。 那么谁最喜欢这样的内容呢?“懒人”最喜欢。

在内容呈现形式上,用户从不容易接受到容易接受的顺序是:

文字、图片、语音、视频、有背景音乐的视频、短视频、有BGM和字幕的短视频。

当初在抖音刚起步的时候,很多人是不愿意加字幕的,因为加字幕显得很刻意,特别像影视公司做的事情。但后来很多人发现,人性就是“懒”,短视频配上字幕,用户看起来更轻松一点。

所以,不论是抖音的算法机制,还是内容的呈现形式,都帮助“懒人”更好地消费短视频内容。

2、享乐时代

短视频之所以能火,是因为满足了用户的心理机制。

我曾经爬虫了5600多个50万赞以上的短视频,总结了10类用户心理消费机制 ,现在很多火的短视频,都是符合这10点。

1、色欲。 例如好看的异性。

2、猎奇。 例如来自瑞士的风景。

3、心理优越感。 所有搞笑的、吐槽的、模仿秀的短视频,基本都是这一类,因为用户在审视它。

4、道德俯视。 例如视频中,有人帮助了老人,激发用户的情感。

5、寻找广义同类。 例如两性话题这一类,很多老婆吐槽老公,这群女性群体抱团在一起,她们寻找了共同的广义同类。

6、寻找狭义同类。 例如明星,可以吸引一帮粉丝爱好者汇聚在一起。

7、求生欲。 我之前叫它“求学欲”,用户学习的本质是为了生存考虑。

8、获得安慰性的满足。 例如心灵鸡汤,情感共鸣。

9、偶像崇拜。 偶像崇拜的本质是逃避现实,例如牛肉哥的很多粉丝会觉得牛肉哥是个“创业英雄”。

10、完整性的强迫症。 例如持续关注用户,持续做出短视频,让用户有追剧的感觉。

我们把人类的心理消费机制看透以后,在讨论用户的快感来源时,我们更应该关注的是用户的痛苦。

为什么用户爱看美女?因为欲求不满是用户的长期痛苦。

为什么用户爱看别人出丑的视频?因为存在感不足也是我们的长期痛苦。

为什么用户愿意听鸡汤?因为深层焦虑也是我们的长期痛苦。

为什么我们想追星?因为没有信仰是我们的长期痛苦。

所以在创造短视频内容服务时,我们实际上是在为用户“止痛”的,我们要让用户“享乐”。

3、感官时代

短视频之所以能火,还有就是因为满足了用户的“感官享受”。

在微信和微博的时代,其实大部分的新媒体内容都是以图文的形式传达出来的,视频并不多。

今天一个平台当它的内容全是视频形式,那么它对用户的感官刺激是全方位打击!

五感是人的嗅觉、味觉、听觉、视觉、触觉。

微信微博时代,图文形式仅仅刺激了人的视觉,而短视频时代,短视频形式比图文形式更容易刺激用户。

并且,短视频除了刺激人的视觉,还会刺激听觉。

抖音最好的滤镜不是任何一个滤镜,而是“音乐”。

抖音花了非常大的成本,找了一批非常专业的音乐制作人,专门做网红爆款歌曲,短视频的音乐能够很好地刺激消费者的听觉。

短视频把感官刺激上升到一个新的高度,因为感官刺激的维度每增加一种,快感就增加一倍。

曾经在剑桥的一个工业设计课程上,有一个老师提出一个问题:

你会如何设计一款让人印象深刻的闹钟?

大部分闹钟其实只考虑了听觉的维度,但是有一个人设计了一款刺激用户嗅觉的闹钟,并且获了奖。

这款闹钟可以在中午12点出现薰衣草的香味,晚上8点发出玫瑰的香味。

所以,每一个时代的新产品,它在感官刺激上的升维是极度重要的。

4、短视频带来的真正红利是什么?

那么,短视频带来的真正红利是什么呢?短视频给我们真正带来的其实是:

1、更加“懒惰”的用户。

2、更加贪图“短期满足感”的用户。

3、更加贪图“感官刺激”的用户。

在2018年末,抖音官方披露,有30%的抖音用户手机内从未安装过淘宝,说明抖音真正的红利并不是流量红利。

抖音夺取到了错过微信和微博时代的增量群体。

如果这30%的用户我们能争取到,那就可能是改变命运的机会。

所以,为什么我要做15块钱一瓶的红酒?因为我做150块钱的红酒,和这群用户没有关系。

这群用户是更加“懒惰”的,连淘宝都不用,他们更加贪图“短期快感”,他们更加看重“感官刺激”。

这就是我们的机会,这就是短视频带来的真正红利。

移动广告平台不会挑?一招教你玩转手游推广?

随着移动广告市场的不断扩大,市面上也出现了越来越多的移动广告平台。而这在给手游开发者们推广时提供更多选择的同时,也带来了一个新的难题:如何在琳琅满目的移动广告平台中避开雷区,挑选到自己想要的那一个呢?

手游推广时选择移动广告平台绝非易事,经过小编的一番整理,将移动广告平台的最主要选择因素归纳为几点:一是流量覆盖:首先看平台流量的覆盖范围广度,这决定是否能将产品推广到更多的用户面前;其次是流量是否优质,这决定是否能将产品推广到目标用户群体中;三是看平台的驱动技术,即是否采用了大数据/AI等技术,这涉及到是否能够实现精准投放、反作弊等服务;四是看推广的广告形式是否丰富且新颖;五是是否能够提供独特的产品创意打磨服务,好的创意才能提高用户兴趣,提升推广效果。基于以上几点,我们可以发现,在众多的移动广告平台中,也有不少凭借着自身优势脱颖而出的佼佼者。

Mintegral:

提到移动广告平台,我们不得不提起的是近几年发展迅速的后起之秀Mintegral平台。该平台嗅觉敏锐,将自身发展聚焦于发展潜力巨大的亚太市场。其流量覆盖整个亚太地区,并且合作厂商众多且优质,可以说其在整个亚太地区非常具有优势。其次该平台主要以最新的AI技术为驱动,算法精确,能够提供精准投放等服务,同时反作弊系统比较先进。在广告形式方面,该平台主要发展了转化率较高的互动式广告、原生广告等,广告形式比较丰富。除此之外,其还拥有专门的创意实验室用于提供创意打磨服务。

有米科技:

其次是有米广告,它是我国有名的移动广告平台。作为一个成立多年的资深平台,有米广告发展的是全球性的流量覆盖,覆盖面积超过了200多个国家,超过30亿台终端。同时,凭借着大数据技术,该平台自研了人群标签、定向投放、智能竞价等技术,能够大大提升推广效率。广告形式方面,其以激励视频、原生视频、原生信息流等为主,品类众多。

多盟:

与有米广告相似,多盟也是业内知名度非常广的一个资深移动广告平台。多盟的合作资源丰富,其中不乏如今日头条、快手等巨量平台。多盟主打的是AI智能营销,其在智能营销上耕耘多年,精通于运用数据和技术来洞察用户需求,提高营销效率。除此之外,该平台大力发展程序化广告,使通过程序化方式与市场上各大知名媒体的广告位置进行对接,增加广告曝光几率。经过多年的数据和经验累积,多盟也成为了非常具有竞争力的移动广告平台。

以上可见,每个移动广告平台都有其不同的特点以及优势。在现实中,开发者们面临移动广告平台的选择时,可以结合前面所述的几个标准以及了解该平台以往的合作案例以及推广效果,从而确定合作的平台。

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