整合营销，企业的持续发展之路

　　整合营销也称系统营销，是基于产品，企业资源，内外环境，基础上对企业的整体产品线，营销线，传播架构，渠道架构进行的综合配置，梳理和优化，达到突出优势，资源互补，各体系结构合谐互动，达到效益最大化，整合营销设计和辅导，由以下具体内容组成，目标是解决企业的生存与发展节段企业对自己资源的有效认识，科学支配、综合利用，解决企业发展中的成长与内部变革的配合与互动问题;

　　一、企业调研与诊断部分：充分了解企业的资源和竞争现状，为产品组合，渠道设计、品牌策划与传播，内部战略配合运营体系梳理，优化、设计的树立提供科学依据，在这节将完成，为什么要做调研，如何有效进行调研

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　　1、调研方案设计：问题设计、方法设计、资料准备、目标对象设计、费用预算等;

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　　2、调研方案实施：如何拜访调研客户，如行业渠道商、竞争对手、零售终端、使用者、购买者等;

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　　3、调研数据整理分析：调研报告撰写。

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　　二、诊断部分：在调研数据的基础上进行分析，寻找企业的不足和优势，在这节将完成如何进行数据分析，如何正确的认识企业本质现状，在企业可支配的资源基础上进行整体营销系统的优化与改良。

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　　1、如何进行企业现状分析：环境，背景，产品，品牌，竞争状况，消费者

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　　2、如何针对性的解决企业的不足：SWOT分析

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　　3、如何编写企业营销系统优化计划与规划

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　　三、营销系统策划设计：在这节将完成如何进行企业定位，品牌定位，市场细分与定位，客户定位，识别系统设计与优化，立体传播渠道的设计与打造，销售渠道与模式设计与优化，如何正确的认识企业本质现状的方法与技巧;

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　　1、定位：企业定位，品牌定位，市场细分与定位，客户定位

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　　2、商业模式优化与设计：企业商业价值链设计，利益分配结构，激励成长系统

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　　3、品牌设计：品牌战略与策略：定位、品牌识别设计，展示、传播，品牌整合，

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　　品牌建设，管理，评估

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　　4、销售渠道：市场策略，竞争策略，传播策略，渠道设计与构建，产品的市场市场策划、实施，如何渠道网点布局，资金回笼。

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　　5、产品策略：产品品类设计、品类名称设计及视觉表现，开创新概念品类名称，以统领行业或细分市场定位，核心产品的卖点提炼，产品传播概念设计，

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　　四、整合营销传播策略设计：这节讲授以视觉和行为支撑启动立体传播攻势的全部策略设计与方法;

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　　1、核心产品的核心机理;

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　　2、核心产品的广告创意：

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　　3、推广策略设计：

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　　4、新闻传播策略：

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　　5、营销破局策略：

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　　6、其它事件营销：

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　　五、整合传播策略的落地推广实施：如何进行视觉配合策略一一实施、跟踪、服务;

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　　1、执行人员的培训;

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　　2、样板市场正式启动、策略设计和修正，媒体广告及各项策略进入完全的实施;

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　　3、辅助渠道商的区域市场运作;

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　　4、重点市场推广方案的执行与跟踪;

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　　4、破局性策略的区域性试点，检验和全国性复制、相关资源的整合;

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　　5、区域营销人员滚动式市场推展行动的战前动员与培训，实施指导等;

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　　六、内部管理体系以及办公区域视觉导入：如何进行以营销战略为目标围绕着营销模式的配套的管理体系设计

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　　1、公司以市场为中心的营销管理组织结构设计，包括岗位设置绩效考核等;

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　　2、内部运作的管理体系包括：作业流程、管理制度、规范报表和队伍组建。

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　　3、人员招聘培训：方案策略培训、招商技能培训、区域开拓与管理培训等。

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　　4、办公环境设计及其它需要乙方帮助解决的策略和平面设计工作。

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　　七、团队建设

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　　1、团队组建

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　　2、团队成长与开发

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　　3、执行力

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　　4、激励与奖罚

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　　八、资金战略

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　　1、基于发展成长战略的资源配置

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　　2、资金预算与规划

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