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整合营销之搜索引擎营销

2018-04-02 14:43 阅读:439

  随着互联网时代的到来,搜索引擎传播成为许多广告商的宠儿,而各大搜索引擎公司不断崛起,辉煌的战绩也充分显示了其独特的魅力。首先,投放目标受众精准,百度的沈皓瑜曾说过,“电视、平媒在一定程度上属于一样的媒体。唯独搜索引擎,因为它的特质是一个主动由消费者来寻求信息的媒体,而不是把信息强加给消费者”。其次,搜索引擎是一种新的传播和营销方式,并且可以在传播方式和模式上不断创新。另外,搜索引擎的覆盖面很广,据资料显示,中国网民的搜索引擎使用率为70%左右,成为互联网应用中仅次于新闻信息浏览的第二大应用。搜索引擎在某种程度上甚至可以说改变了我们的生活。

  网络整合营销的传播渠道——搜索引擎营销

  1.搜索引擎的被动传播性

  网络整合营销搜索引擎传播实际上是一种被动营销,只有在基于公信力索引的媒体传播、人际索引的博客传播、话题索引的论坛传播达到一定的传播效果,用户接受并认同了传播内涵之后,才有可能使用搜索引擎获得传播信息中用户希望获知的部分。搜索引擎营销是传播进行到一定程度之后的一种被动行为。如果前期传播没有效果,搜索引擎传播的意义不大,而在前期传播达到溃坝效应之后就需要借助搜索引擎进行营销。

  2.利用搜索引擎占领信息渠道

  网络整合营销在用户开始使用搜索引擎获取更多信息的时候,传播系统就需要控制用户对于信息的获取,占领用户的信息获知渠道。而此时可以采取的方式是,占领搜索引擎的主要入口,比如搜索引擎结果的前十位或者第一屏,这个时候用户就能够随着可传播元素的投放节奏系统接受更复杂的传播,而目前百度等的搜索竞价排名就是这一思想孕育出的成功的商业模式。

  案例 “IBM最贵邮票广告”的搜索引擎营销

  “IBM最贵邮票广告”是IBM公司在2009年推出的全新营销方案。该营销方案将“NED和GIL”中15幅经典平面广告作品制成纪念邮票集“IT基础日志”,将此套邮票通过《IT杂志》副刊的形式赠送给客户。为了提高此次营销活动的关注度和影响力,IBM特意在互联网上下了一番工夫,其中就使用了搜索引擎营销。

  许多网友在关注到“IBM最贵邮票广告”时,都首先采用了搜索引擎搜索的方法进行了解。IBM抓住网友这一特点,利用各类网络整合营销搜索引擎抓取互联网页面、进行索引以及对某一特定关键词的搜索结果排名等技术的原理,来对“IBM”、“邮票”、“最贵”、“广告”等关键词进行优化,使其提高搜索引擎排名,从而提高信息访问量、点击量,最终提升“IBM最贵邮票广告”的宣传能力。这样的做法获得了很好的效果,网友通过搜索引擎及时找到了IBM为他们准备的相关信息,最终使营销方案的宣传能力获得提升。


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分类:整合营销