热点要闻
移动互联网时代,从李宁的失败看如何搞定90后? 5月22日晚京东融资19.39亿美元,估值到了246亿美元 移动APP市场推广中的3个细节和3个弊端 为什么为什么分析法(5W分析法、5个为什么分析法)全球最赚钱App,入最多的应用是Supercell的顶级手游《部落战争》 传统企业如何转型?移动互联网是一场巨大的颠覆 阿里巴巴上市之路遭遇重挫,阿里巴巴或又转战港股中国陌陌是如何炼成的?陌陌创始人谈亿级用户的超级APP如何炼成 找到种子用户,一年半获取7000万用户移动应用如果通过广告获取利润,浅谈移动应用的广告模式 创始人周鹏如何从路边摊走向全国连锁APP运营的指标和推广营销建议 豆瓣,微博,世纪佳缘,微信,陌陌经典移动APP应用UI设计,50套用户体验极佳的移动UI赏析 腾讯入股58,是“画饼”还是强强联合,腾讯微信入口价值的又一次重演手机与PC浏览,用户使用习惯和设备区别在哪里? 美国创业公司失败的20大原因 没市场需求排第一公交车也玩APP,“车来了”线下掐点等公交 柯达的自救之路量贩店超市大卖场需要怎样的 App,量贩店APP应用示例 乔布斯(Steve Jobs) 经典珍藏视频全集推广移动应用APP的10点建议 19位阿里巴巴出走的创业者,最后他们成功了吗?垂直门户如何进入移动互联网 小米这次“抄”了谁?小米空气净化器vs百慕达空气净化器
当前位置: 首页 - 网络营销 - 整合营销 - 出租车司机和专车司机的区别是什么? 从海底捞和apple股权结构,谈创业项目团队股权问题

出租车司机和专车司机的区别是什么? 从海底捞和apple股权结构,谈创业项目团队股权问题

2020-03-26 09:56 阅读:10

如果你生活在北京、上海和深圳这样的大城市,每天要靠滴滴和快的打车或商务专车,或者易到和Uber召唤代步工具,更或者站在路边招手碰运气的话,你一定会觉得坐在不同的车里简直宛若身在不同的世界:那些出租车——无论是你用滴滴或快的叫来的还是路边招上的,车厢里的空气都一如既往地浑浊,车窗按钮、座椅套垫和放报刊的布袋破损稀松平常,冬夏两季通常都不主动打开空调,周边环境干净卫生已经是最大的造化了。

而商务专车——它们通常比出租车的价格贵15-初,在经历了第一轮“叫停打车应用”的风波后,滴滴和快的们之所以能活下来,很大程度上是建立在接入出租车公司的电话召车系统并取消小费加价的前提下的。

这意味着提供更好的服务并不能带来什么。你会发现那些使用滴滴和快的的出租车司机,他们的利益获得完全与用户无关——滴滴和快的的“烧钱”大战和对出租车司机补贴建立在接单的基础上,跟服务质量和用户体验一点关系都没有。用户可以因为司机接单而爽约投诉司机给差评,但司机对用户也有反过来给差评的权利。此外,用户投诉司机态度恶劣、车厢设施不全和环境脏乱都不会真正让司机因此利益受损。相反,为了鼓励更多出租车司机频繁地使用叫车工具接单,打车应用的客服系统会本能地忽视很多用户关于服务质量的差评和投诉——如果逐一追查或处理的话,这些司机会选择放弃使用打车应用接单,而这显然不符合滴滴和快的们的利益。

事实上,滴滴和快的们的出租车叫车服务已经陷入了一个鬼打墙的循环:在“出租车公司——出租车司机——乘客”的链条中,出租车司机的利益被最优先考虑,其次是出租车公司——如何维护他们既有的利益以及不触怒他们背后的监管者,最后才是乘客。在这种情形下,打车应用当然不能给出租车乘客带来更舒适的车厢座椅、温暖或清凉的空调,以及健全的各种车内装置——因为一切秩序都没改变。对出租车司机来说,最糟糕的情况不过是被暂停使用滴滴,此外一切照旧,太阳照常升起。而这也是为什么越来越多的滴滴和快的乘客用户被禁用和担心被司机投诉的原因——打车应用做大了出租车司机的卖方市场。

反观商务专车——无论是私家车还是汽车租赁公司的商务车,情况就完全相反。用户体验是决定每一个司机切身利益的要素。一旦乘客与司机达成交易,乘客对司机的评分就在很大程度上决定了司机接下来的职业生涯和整体评价。任何一次低于4星(满分5星)的评价都要被调查原因——在我仅有的一次给一位Uber司机3星的“低分”评价之后1个小时就收到了Uber的邮件,详细询问这次行程的不满之处,并给了退款。而当任何一位司机的平均星级在4.5星以下就会收到警告,4星以下就会解除与Uber的协议。易到用车在激励司机的办法上更灵活:除了服务质量评级系统会直接影响司机的职业前景之外,被乘客“收藏”的司机将在下一次优先获得该乘客的呼叫通知,而被乘客收藏次数更多的司机也能得到更多的推荐接单机会——在这种情况下,多放一瓶矿泉水,多留一个充电宝或USB接口甚至开一部拉风的特斯拉接单,对每一个司机来说,都还算值得了。

这就是两者的区别——打车应用除了解决乘客与司机的对接之外,其它的一切都是为了维系出租车最低水准的服务现状,乘客处在食物链的最下层。而对出租车之外的专车应用来说。乘客在最关键的角色上。对打车应用来说,大多数的市场营销成本花在了给出租车司机赠送手机和发补贴上,而对其它的专车服务来说,用鲜花、冰淇淋、宠物、交响乐、大牌明星和特斯拉法拉利讨好乘客们,占了市场营销预算的很大一部分。

除此之外,对Uber和易到来说,地理位置追踪技术、可视化数据、信用卡验证与支付体系、评分体系及反馈环节和用户行为追踪等一系列具体的业务流程,重塑了一家用技术驱动的引爆交通出行方式变革的公司。而对出租车公司来说,这些并不可能。迄今似乎没有任何一家出租车公司愿意将自己的司机数据库、后台支付系统、计费系统和司机考评系统开放给第三方打车应用公司——前提是他们得有这么一套完整的数据和流程。因此,你会看到Uber发邮件跟你说:我注意到你上次打开Uber在中关村10分钟之内没叫到车,所以这次免费送你一次乘车的机会;所以你会看到易到请你填写用车的喜好:是前座还是后座,喜欢不喜欢香水,聊天不聊天,然后按这个推荐给你更“正确”的司机。而这样的事,滴滴和快的想从出租车公司那里拿到这些东西,想都别想。

为什么出租车司机和商务专车司机长着两张截然不同的脸?这取决于他们care不care你的搭乘感受。但这背后,却是两种截然不同的商业模式和运营理念。移动互联网技术能让打车变得更方便,但不会让它的体验变得更好。需要被彻底摧毁的,是出租车行业,而不是出租车行业及其背后利益相关的监管机构所说的“黑车”和“专车”。

从海底捞和apple股权结构,谈创业项目团队股权问题

西少爷,相信大家都很熟悉。大家比较关心的是它的名气和融资情况,现在他们内部陷入股权纠纷,3月19日的消息,创始人宋鑫已收到来自法院的传票,是另外两位创始人孟兵及罗高景起诉宋鑫,要求宋鑫以12万元的价格转让估值近2400万的股权。案件的根源就是股权结构问题。再来看真功夫,大家知道这是一家比较成功的企业,是中国第一家标准化的快餐店,但目前也是纷争不止,小舅子潘玉海与姐夫蔡达标两人使出浑身解数,上演全武行,最后蔡达标进去了,所有纷争的根本原因还是因为五五开的股权结构。

股权架构的意义

从上述两个案例来看,科学合理的股权架构,是至关重要的。科学合理的股权结构,意义何在呢?1、可以明晰合伙人之间的权责利,科学体现各合伙人之间对企业的贡献、利益和权利;2、有助于维护公司和创业项目稳定;3、在未来融资时,股权要稀释,合理的股权结构,有助于确保创业团队对公司的控制权;4、融资时,投资人会重点考察创业团队的股权结构是否合理,以避免重蹈“真功夫”投资人的覆辙;5、进入任何资本市场,无论是新三板、IPO,也会考察股权结构是否明晰、清楚、稳定。

股权架构原则(一)最差的股权结构:均分最差的股权结构是合伙人之间均分股权,绝对不能平均。因为每个合伙人对企业的贡献是不可能完全一样的,但如果股权均分,就意味着股权与合伙人的贡献是不对等的,合伙人一起创业,除了情怀,还包括对经济利益的追求,项目没做成,还好说,如果赚钱了,心态肯定会变化,这时候,各种各样的问题就会暴露出来。

(二)海底捞调整模式那么,对于已经采取股权均分均分模式的创业团队,怎么办?可以借鉴海底捞模式。海底捞最初创始人是4个老朋友,两男两女,后来这四人内部组合,成为两家人。海底捞做起来后,张勇比较强势,先是把两位太太辞掉,然后,又强势让施永宏退出公司管理,最后,又强势让施永宏让出18%的股权。当然,不可能所有的团队能做到,但如果要确保项目顺利,也必须做到。我辅导的一个企业,就通过内部回购的方式,解决均分问题。同时,前天,有个创业团队来跟我咨询,说大家都投下去了,马上要投入运营,现在因为合伙人普遍不看好,且都不愿意继续投,就僵在那边,问题还是在于均分股权,我也建议重新估值,由一方回收股权。

如何评估和认定股权架构是否科学?1、股权结构简单明晰“明晰”是指股东数量和股比、代持人、期权池等;“简单”是指股东不要太多人,初创公司最科学的配置是3个人,这样在沟通方面会有缓冲地带,建议人数不要太多;2、存在一个核心股东也就是有一个老大,要有带头大哥,如果股东当中,谁说话都算数,就等于都不算数;3、股东资源互补也就说:我少不了你,你少不了你,彼此互相帮衬,如果功能职责太过接近,一定会发生纠纷,最后很容易另起炉灶;4、股东之间信任合作彼此各自独当一面,各干各的活,互相不干涉,彼此信任,背靠背。

界定概念:合伙人和股东中国在企业组织形式有几种,个体户先不讲,中国在企业组织形式有三种:一人有限公司、普通责任有限公司(2人-50人股东)、股份有限公司,创始人的身份都叫股东,所以签约的是股东协议,而不是合伙协议。由于受《中国式合伙人》影响,所以现在很多人都喜欢用“合伙人”来称呼股东,我在这次演讲中说的合伙人,就是股东。合伙人范畴

(一)创业团队中,不能成为合伙人的有哪些?1、不能保证持续资源的提供者如果对方是资源提供型,他是否可以保证可以持续持有资源?如果对方是资源不稳定者,就不适合做合伙人,可以做顾问的形式来共享利益;2、兼职者这是一个众创的时代,多数时候会邀约一些在职者一起帮忙,既然是兼职的,就不会全身心,对方可以和你兼职,也可以给别人兼职;3、专家顾问正常情况下,不会就一个项目,邀请专家顾问做你的合伙人,但可以作为智力支持,比如财务、法律、商业模式、融资理财顾问等等;4、早期员工刚开始彼此都不是太相互理解,早期吸收为合伙人,给彼此太多期望,都会存在后患。创业项目中,如果TA按照后续的发展应该成为一个部门,那么,如果把10%放在他身上,肯定是有问题,但如果他是一个团队来拿,那是合适的;5、理念不认同,不能同舟共济网上有篇文章叫做《十大企业最悲催的十大失败案例》。其中第五个案例“PPG”就是讲:人性是最看不出来的,最后导致项目失败。尽职调查中,人的本性调查是最难也是最重要的。“一个公司的成功,商业模式这是其中的一部分,而更重要的是执行这个商业模式的操盘手。PPG失败,错的是人而非商业模式。”6、天使投资人投资人的本质是逐利,如果天使投资人早期成为合伙人,容易对产品定位和后期发展产生影响,他们只是为了经济的利益加入,然后获利后及早退出。

(二)合伙人标准1、资源互补,取长补短;2、各自独当一面;3、背靠背,互相信任;4、最好都能共同出资。对于出资人,不一定要求钱一样多,但最好要一起出钱,这能体现出大家对项目的支持,当然,出资后,对项目的感知、热爱和程度也会不一样。

股权蛋糕:股权如何分配?

1、股权激励池股权是为了鼓励大家的积极性。海底捞全员激励,《海底捞模式你学不会》的原因是什么呢?因为每个店长有份额,员工有股权激励,他们做自己的事情,心态当然会不一样,员工是发自内心在做事。(备注:与班车、免费午餐、带薪休假、住房补贴等福利相比,股权激励是推动员工养成主人翁精神的重要法宝。特别对于在海外资本市场上市的科技公司,股权激励甚至是获得投资人认可的必要条件。)阿里也做全员持股,华为同样推行全员持股计划,97%股份在员工身上,这是对员工长期激励的有效办法;360的股权激励池做到40%左右(备注:,老周拿出毛利润的更是高达32.2%,不算早年授出的低价期权,奇虎近年授出期权的执行价大多在14.5美元至31.6美元之间)。2、新合伙人的预留前期预先准备充足的股权份额,在吸引人才的时候才有优势。否则,已经到手的股权,让大家再拿出来就不一样了。3、融资的预估融资的预估和新合伙人的预留是不一样的概念。每轮融资都要预估出来,到时候要平等稀释,让大家心里有个准备。4、创始合伙人最后才是创始合伙人的股权分配。

创始合伙人如何分配?

有一篇文章有介绍量化的参考,跟我大家分享下。(一)原则1、出资根据项目的需要费用,大家进行出资;2、CEO一定要有核心股东,要占比较大的比例;3、合伙人的优势优势包括:资金、专利、创意、技术、运营、个人品牌(有些项目是有个人魅力的,他在市场拓展、融资方面有作用,有独特的从业背景和人脉资源);4、科学评估每个合伙人在各个阶段的作用每个不同的阶段,每个人发生的作用要有合理的预估;5、有明显的股权梯次尽量彼此之间的股份不要太接近,可以811、721或631之类的。

(二)参考的量化标准(网上有一篇文章有介绍量化的参考,我跟大家分享一下)1、初始阶段(每人均分100份股权)根据总的份数计算出份额:100/100/100;2、召集人召集人因为有贡献,股权可以增加5%:105/100/100;3、创意点子很重要,但执行更重要执行者的股权再增加5%;4、迈出第一步最难谁先带领团队第一步勇敢卖出去,就可以再增加5%-25%的股权;5、CEO承担更多,应该持股更多股权增加5%;6、全职创业是最最有价值的全职创业者相对非全职创业者可以增加股份,增加之后后,按照游戏规则,,就只能拿走10%,3年只能拿15%,其它的可以强势低价回购,或者按照原先的投资来回购,然后给替代性岗位的人,从而公平保护合伙人之间的付出、项目和团队的稳定性。

2、市面上关于成熟的模式:(1)按年成熟:一般分四年成熟。按每年一个整年计算;(2)按项目进度几种情况:产品测试、正式推出、迭代、推广、总用户数和日活;(3)项目融资进度项目能走到什么程度和我无关,看融资进度而定;(4)项目运营业绩比如营收等等。最常用的是按年成熟的机制比较公平,一视同仁。

3、不成熟股权及股东权利:创始人未成熟的股权,在因前款所述情况而转让前,仍享有股东的分红权、表决权及其他相关股东权利。

4、不成熟情形以及处理:在创始人的股权未成熟前,如发生以下三种情况之一的,创始人将以1元人民币的价格(如法律就股权转让的最低价格另有强制性规定的,从其规定),将其未成熟的股权转让给投资人和创始人,投资人和创始人按照其在公司的持股比例受让此股权:(1)创始人主动从公司离职他不想玩,或者觉得不好玩,就按照以上处理,最好由其它合伙人强势回购;(2)因为自身原因不能履行职务(3)过错或重大故事被解除的

(二)离婚遇到离婚的时候,根据《婚姻法》的解释,夫妻财产在关系存续期间,如果没有约定,就是共同财产。比如卖房子要配偶签字,但是卖股权没有涉及到配偶签字,但是离婚的时候,股权是要拆分的。所以一般来讲,IPO企业会做一个条款:土豆条款,即股份是一个人的,不属于夫妻。

(三)继承从法律讲,股权也属于遗产范围内,是和房子是一样的。《公司法》规定,成为遗产后,可以继承股东权利、财产权利。股权分为两部分:股东资格(人的层面)、相对应的分红和利益(财产的层面)。公司章程可以约定,有一方合伙人一旦去逝以后,他的继承人只享有股权的权益,不享有股东的资格,从而排除不便利和隐患。

笔记整理:念念回响来源:Z律师团

信息转载自网络,更多相关信息请点击:整合营销公司http://www.shuziyingxiao.net/wlyx/zhyx/

分类:整合营销