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分享知识品牌营销的优点 简析品牌营销的价值都有哪些

2020-03-26 14:25 阅读:10

        现在,很多企业在进行品牌营销策划的时候,都会借助新闻进行品牌推广。也就是将自己的品牌信息,以一种巧妙的方式植入到新闻之中,借助新闻实现品牌推广的目的。采用这种方式进行品牌推广,因为传播的正能量比较多,所以,对于企业树立良好的品牌形象是非常有助益的。不过,因为受到新闻自身属性的限制,这就要求企业在采用这种方式进行品牌推广的时候,能够牢牢掌握住其中的精髓。 首先,要明确营销目的。实际上,不管是通过新闻的方式进行品牌营销,还是通过其他的方式进行品牌营销,我们都需要明确且要牢记最终的目的。而通过新闻媒体进行品牌营销,主要由两个目的:一是对外公关,以树立起企业的一种负责任的良好的品牌形象;二是品牌宣传,主推产品的销售,实现销售业绩的提升。企业只有明确了营销目的,才能够明确新闻营销的主线。 其次,要选择恰当的新闻载体。现如今的信息传播速度,受到互联网发展的影响,是非常之快的。这也带来了各种各样的新闻,而企业在借助新闻去进行品牌营销的时候,就需要注意新闻种类的选择了。在进行新闻载体选择的时候,必须要遵循两个原则:一是具备强大的传播性与吸引力;二是新闻与品牌、企业的关联性。新闻载体选择不当,是非常有可能带来相反的效果的,因此,在选择新闻的时候,一定要牢记这两大原则。 然后,要找到最佳的植入方式。在找到了恰当的新闻载体之后,我们就要去寻找这一新闻与自己品牌的相识之处。当然,在找到相识之处的之后,我们还需要找到最佳的植入方式,以保证品牌信息植入到新闻之中的时候,不会因为两者之间的联系太过牵强,导致信息出现的过于突兀,使读者产生反感的情绪。 最后,要进行炒作,使新闻持续发酵。一般来说,一则新闻都会有时效性,那么,如果我们希望借助新闻去进行品牌营销能够取得良好的效果,就需要在后期对新闻进行炒作与宣传,这样的话,企业用来做营销推广的新闻内容就能够进行持续的发酵,进而就能够引起更为广泛的关注。营销策划公司认为,企业如果能够在品牌营销中巧妙的利用好新闻的方式,往往能够取得事半功倍的效果。

        什么是品牌人格?也就是品牌个性,实际上,就是从人格的角度去解读并塑造品牌形象,给品牌赋予人的性格、行为以及特征,甚至,直接给品牌赋予一个任务形象。讲得直白一点,就是将品牌当成一个人,以一个人的身份去做品牌的运作。那么,为什么要去塑造品牌的人格呢?在营销策划公司看来,品牌在现如今这个互联网时代,忠诚度是排在第一位的,知名度是要排在忠诚度之后的。那么,怎样才能去培养消费者对品牌的忠诚度呢?关键就在于品牌个性与消费者个性的统一,即是品牌人格定位要跟消费者的人格相契合。 那么,企业应该怎样去正确塑造品牌人格呢?主要需要从以下这几点入手: 其一、品牌价值观与定位的精准性。不管我们想要解决什么问题,都需要从最根本的地方着手。对于一家企业来说,其根本就在于品牌价值观与定位,这两项工作具备了极为重要的作用。同时,品牌的价值观与定位也是产品的灵魂所在。 其二、对目标消费群体进行调研与分析。企业除了需要了解自己,还需要搞清楚自己的目标消费群体,搞清楚他们是一群怎样的人?这群人有着怎样的特性?这群人希望表达些什么?同时,还需要搞清楚,在这一目标消费群体之中,是谁掌握了话语权?最后,根据这一群体的消费心理,去进行品牌人格的塑造,以迎合这一群体。 其三、确定品牌的“性别”。既然我们是进行品牌人格化,那么,我们就需要有一个作为人的最基础的判断,也就是说,我们需要确定品牌这个“人”,究竟是男人、女人又或者是中性。这个性别,是需要跟品牌的价值观与定位相符合的,而且,在确定了品牌性别之后,是千万不能一天换一个样,要一直延续下去。 其四、品牌人格的量化。主要是根据品牌个性五维度量体系,进行持续的检测与分析,结合中国独有的三个品牌个性层面的品牌人格,最终形成了一个新的品牌人格量化表。而想要进行品牌人格的塑造的话,就需要从这些维度进行分析,然后,通过这些维度,去立体的进行品牌人格的塑造。 其五、寄托体系的搭建。不管是什么样的品牌,想要成功的塑造品牌人格,那么,就需要在消费者的心智空间中形成一致的形象,而且,必须要跟品牌的内在与外在都保持高度的统一。其中,内在方面包括了品牌的个性、品牌的文化以及目标消费群体的个人形象;而外在方面包括了品牌的外貌、与消费者的关系以及实际消费群体。 其六、进行品牌人格的传播。人与人之间的交情有深有浅,任何人对于其他人,会在心中形成一个不同的地位,已办理死活,会分为四个阶段:相见到相识,再到相知,最后到相爱。而品牌人格对应的,也会经历四个阶段:由路人到浅交,再到知交,最后到至交。因此,品牌人格需要通过品牌营销策划利用各个品牌触点进行传播,使消费者跟品牌人格有更多的接触,以加深与消费者之间的交情。

        定位理论之父艾·里斯,可以说是营销史上的一位传奇人物,更被业界誉为是现代营销理论的奠基者。在艾·里斯看来,相较于产品本身来说,品牌要更加的重要。因为,企业只有通过品牌,才能够更容易去抢占消费者的心智,而企业在完成了对消费者心智的抢占之后,才能够更好的成就非凡的事业。那么,对于企业来说,要如何才能够通过品牌营销策划,去抢占消费者的心智呢? 首先,在品牌营销策划之中,什么是战略定位呢?在定位理论出现之前,人们根本不知道什么是战略定位。在那个时候,大多数的企业,都只会将所有的注意力都集中在产品上面,集中在产品的性能上面,集中在这个产品究竟能够给消费者带去什么好处上面。而到了后来,这些企业开始做广告了,在这个时候,我们就能够看到很多的广告,比如,宝马车的广告,展现的是宝马企业既有性能又有良好的操控性,并且还省油。这样的广告的目的,是告诉消费者,自己的产品能够给消费者带去各种各样的好处。 但是,人们为什么会选择买宝马车呢?就是因为,他们看到了宝马汽车能够给自己带来如此多的好处。而宝马在十多年的时间之中,一直都是这样做广告的,其中涉及到各种各样的卖点有很多,比如产品的性能、自己的汽车产品能够给消费者带去怎样的好处等等。也就是通过这样的广告,告诉消费者,你想要什么,宝马都能够提供给你。而这样的广告,宝马一做就是十几年。 如果按照宝马汽车的销量,在美国市场上,从欧洲出口到美国的汽车之中,宝马的销量只能够排在第十一位。在宝马之前,还有大众、菲亚特、沃尔沃以及奥迪等品牌。而到了1975年,宝马在品牌营销之中,提出了一个叫做定位的理论,在一开始的时候,并没有直接将焦点放在产品或者是产品的性能方面,而是去研究人的心智,研究人的心理。 也就是说,这个时候开始,宝马开始针对自己的目标消费群体,研究他们的心里所想的东西。通过研究,宝马发现这些消费者的心里,除了所想到的东西之外,其实还是有着很多的空白的地方,而这些地方,也就被称之为空洞。而战略定位,实际上就是针对这些空洞的。而对于企业来说,营销策划公司认为,就可以通过品牌去填补消费者心智之中的空洞。那么,品牌应该填补哪个空洞呢?宝马选择的是操控性与驾驶性,并且,从1975年开始这项战略定位之后,就一直延续至今。

        在谈到品牌营销策划的时候,不管是在什么地方,第一个重点任务,就在于品牌定位。比如,你的产品方向是什么?你的产品针对的是哪一消费群体?因为,这直接会影响到后续的营销计划。如果说品牌定位不够明确,不够清晰,又或是跟产品存在不一致的问题,那么,后续的品牌营销只能说是空中楼阁罢了。依托于互联网平台,其实不难看出,现在的企业都希望针对相应的人群,去进行广告的投放。 随着互联网的盛行,也创造了另一个世界,一个针对所有人内心的世界。在这里,全是接所有的拐角之处的人,都聚集在了一起,不管是哪个行业,不管是拥有什么样的爱好,所有的人都聚合成为了一体,不存在地区限定的情况,而这对于品牌营销策划来说,就是最好的点。如果是在线下进行软广的推广,我们是无法保证所有见到软文的人,都是潜在客户。 但是,在线上,不喜欢小车的人轻易是不会逛汽车论坛的,不喜欢孕婴用品的人也不容易去检索相关的信息。在互联网上,所有人的网络媒体平台,都能够保证在喜好小车的群体之中,去进行汽车广告的推广;都能够在关注孕婴用品的孕妈妈群体中,去做孕婴产品的推广;在喜欢手机的群体中,去进行智能手机的品牌推广。这就使得品牌营销做到了更加的精准。 而之所以能够做到这一点,是因为大数据技术的发展所带来的。在互联网时代,有互联网上众多的平台加上用户的网络行为,诞生了众多的数据,通过数据分析,使得我们能够找到不同用户群体的行为方式以及喜好、习惯等,然后就能够针对性的进行营销推广。现如今,所有的平台,都会利用大户数据推送,去吸引基于内容的用户,而企业通过大数据技术的运用,能够获得自己所希望得到的精准客户。 对于品牌营销而言,关键就在于不让受众看到自己在做营销。它以一种巧妙的方式,改变了用户的习惯,通过树立良好的品牌口碑,靠着用户的自助传播,已获得长期的转变与发展,而在有需求的时候,其中的一些人就会受到自己的亲朋好友或者是圈内人的推荐。当消费者自发的为你做宣传的时候,你还会不会担心用户不够精准呢?当然,这是非常苦难的。而营销策划公司认为,不同的行业、不同的定位以及不同的城市,甚至是不同的周边环境,都需要相对应的不同营销模式。

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