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分享品牌营销的重点 带大家了解品牌营销的精准策划方法

2020-02-14 19:33 阅读:11

        如今这个品牌化市场竞争中,市场上每天都会有无数的品牌在竞争中消失,也会有无数的新品牌诞生。对于那些新生的品牌来说,因为没有充足的资金与足够的宣传,再加上还需要面对众多老品牌的围剿,因此,一般是很难突破市场重围进入到消费者的视线之中的。那么,新品牌应该怎样才能进入到用户内心呢?营销策划公司认为,应该通过品牌营销策划去建立起自己的品牌壁垒,打造跟其他品牌的差异化,最后,就能够使消费者对品牌产生独特的认知。具体应该怎么做呢? 第一、进行人群细分。企业想要真正做好品牌营销策划,第一步就需要对消费者人群做一个精准的细分,同时还需要对消费者的心智做到充分的了解。就拿喜茶来说,他就将自己的主要目标客户群体定位在了年轻消费群体,因此,不管是在产品设计、沟通方式方面,还是产品调性与特点方面,都会讲年轻群体的视角作为切入点,而整个传播体系与维度的搭建,也都是围绕这一群体去进行的。 第二、借势。对于新创立的品牌来说,在还不具备强大的品牌能量的时候,可以去选择跟一些品牌进行对标,以此为自己的品牌进行品牌赋能,进行联合品牌推广。通过这种方式,去借其他品牌的势,能够以最快的速度去积累起自身品牌的价值。利用这种品牌之间的合作的方式,能够让新创品牌去快速的建立起在市场上的知名度。 第三、抢占关键词。我们在进行品牌营销策划的时候,经常会说要找出品牌的核心价值以及独特优势等之类的词,这些词也就是我们所说的品牌关键词。所谓关键词,也可以称之为语言的钉子,还能称之为视觉的锤子,也就是说,我们要讲品牌的核心关键词,深深的钉入到用户的心智空间之中。就比如“怕上火喝王老吉”之于王老吉,“困了饿了喝红牛”之于红牛。 第四、定义子品类。在品牌营销策划之中,定义子品类是定位之中的一个非常重要的维度。假如说,企业能够根据自身品牌所具备的独特优势,去定义出一个子品类,那么,也就意味着企业重新找到了一个极为精准的目标客户群体。同时,还能够打造出,独属于自己企业和品牌的独特价值,对于品牌而言,还能够跟其他竞争品牌进行有效的区分。相较于老品牌而言,新品牌一般都是出于不利地位的,所以,通过恰当的品牌营销策划战略,能够帮去新品牌去更好的抢占消费者的心智。

        现如今,第三次消费升级已经来临,这个时候,出现了一个新的名词,叫“新精致主义”。这个名词所代表的,是90后为主的年轻人的消费观念:除了对产品与服务的精致追求,还希望从产品与服务中获得精神以及认同方面的价值。从这方面来看,新精致主义与其说是年轻人的一种消费方式,倒不如说是一种生活态度。而这年轻人,也正是现如今的家装行业的助力消费人群与购买决策人群,第一套房的装修,正在刺激着他们消费升级。那么,厨卫品牌营销策划要如何通过年轻化,来吸引这些年轻消费人群呢?我们来看看九牧厨卫是怎么做的。 第一、通过懒小姐漫画,在细分消费场景中,唤醒了打扫的痛点。九牧通过官微账号,发起了#不懒不周末#的话题与“懒小姐”九宫格海报形象,同时,利用微博大V引爆了话题讨论,并且由咪蒙矩阵微信发起“我又宅了一天”,进一步延伸了这一话题,引发了粉丝们的花式比懒大赛,促使九牧获得了海量的品牌曝光。这组海报的精明之处,在于将产品“易洁”的特点紧密的结合到了一起,通过每一处场景来唤醒消费者打扫的痛点,然后,有给与了他们有效的承诺与希望,使品牌强势的进入到了消费者的心智当中。 第二、打造“废材家务人士”H5,通过持续的曝光,向线下进行引流。紧接着微博发布海报之后,九牧有打造了一个“废材家务人士”的H5,描述了懒小姐的极致之懒,该H5在官方的微信、微博等多个平台同步上线。这个H5既是产品利益点的一个承接,又将活动信息告知到了消费者,直接将流量引导向了线下门店。同时,还邀请家居类的种草微信KOL“绘本家居”发文助力,帮助九牧形成了品牌曝光种草以及线下购买双丰收。 第三、速战速决,最终完美收官。九牧所打造的这次话题,以进行品牌传播的做法,并没有遵循以往智能家居那种一科技制造噱头的做法,而是从消费者的角度出发。这样反而让这一品牌显得更加的平易近人,对于品牌的传播与曝光而言,这种做法无疑更胜一筹。而在传播的节奏与渠道资源的配合方面,可以说是速战速决了。虽然说时间并不长,但是,质量却非常的高。优质且精准的传播内容配合上高质量的渠道资源投放,在仅仅两周的传播周期之内,话题却持续的升温,收获了超过五千万的曝光量,可以说是成绩非凡了。 总体来说,九牧此次营销活动,不管是在市场背景,还是在生活场景,又或者是在消费场景这三个方面,都定位到了精准的人群,基于此,将“周末就是要懒”“不懒不周末”等之类的信念与口号,植入到了精准的消费人群的心智空间之中。而选择利用漫画这种年轻人专属的宅文化来作为传播的载体,使得品牌能够快速跟消费者打成一片,建立起更深的联系。营销策划公司认为,九牧的这次品牌营销,给厨卫行业各品牌树立起了更为有趣,更为有温度,也更具质感的价值营销的典范。

        在谈到品牌营销策划的时候,我们就不得不谈一谈全世界著名的定位理论。在品牌营销策划之中,定位理论可以说起到了举足轻重的作用。那么,企业在进行品牌营销策划的时候,应该怎样正确的运用定位理论呢?今天,我们就简单的聊一聊这个话题。 如果我们将商业看成是一场异常战争的话,其中的地面部队就是渠道,最主要的任务就是堵好门,通过一场场的巷战以最佳的性价比去抢占一切能够接触到消费者的点;而空中部队就是营销,最主要的任务就是洗脑,在全面攻占消费者的大脑之后,在其中写入“只能买我”这四个字。而运用定位理论,就是让品牌在不能成为品类第一的情况下,也要创造一个新的品类。 在品牌营销策划之中,定位理论能够起作用是基于消费者的五大心智模式的:一是消费者智能接收到有限的信息;二是消费者不但讨厌复杂,也讨厌简单;三是消费者都是缺乏安全感的;四是消费者对于品牌的印象,一般不会轻易的发生改变;五是消费者的心智是非常容易失去焦点的。 比如说,在全球范围内,绝大多数人都知道,世界最高峰是珠穆朗玛峰。但是,对于世界第二高的山峰,却很少有人知道了。世界第二高的是乔戈里峰。而对于世界第三高峰,估计很多人都没有听过了,就是干城章嘉峰。对于大多数的人来说,往往只能够记住第一名,再多也就再记住一个第二名,这主要是由人类的心智模式决定的。 不单单在生活中是这样,在商业之中,同样也是如此。英文之中将市场中所占据的份额称之为“Market Share”,而将在消费者大脑之中所占据的份额称之为“Mind Share”。很明显,哪个品牌能够在大脑之中占据第一份额,谁就能够获得巨额的收益。 而想要在品牌营销策划之中运用好定位理论,营销策划公司认为就必须要做到以下的几点:其一、必须要以消费者的心智作为出发点,而不应该以产品作为出发点;其二、必须要基于消费者的一个未被满足的需求或者痛点,去创立一个全新的干净的品类;其三、要以极度简单的信息,去占领消费者的认知;其四、对于竞争要保持欢迎的态度。

        现如这个时代,人民的物质生活水平,随着中国经济的发展,在持续的提高之中,随之也就带动了整体的消费升级。另外,现在人们对于品牌价值也越来越看重了,因此,对于企业而言,品牌营销工作的重要性也就随之水涨船高。对于每一个现代企业而言,都需要思考一个问题:怎样才能够找到那些越来越挑剔的深层次的需求?营销策划公司就给大家简单的讲述一下,企业品牌营销在消费升级时代究竟应该如何开展? 首先,消费升级并不等同于价格升级。很多企业对于消费升级,会单单将价格作为品牌的唯一衡量标准,这种思维是不对的。企业应该更多的去考虑消费者的消费心理以及消费行为,在对消费者做深层次的了解之后,才能够真正实现产品品质与价格的搭配、统一。消费升级代表消费者消费水平的提高,但是,并不代表他们就对性价比的追求降低了,实际上,现在的消费者在消费中越来越趋于理性,因此,品质和价格达成最佳的搭配与统一,才能够真正打动消费者。 在如今这个时代,同一个品类的品牌,在价格相差不大的情况下,谁能够真真正抓住消费者的痛点,并且,产品的功能能够满足消费者的需求,那么,用户就会愿意去购买这个品牌的产品;相反的,在功能以及服务相差不大的情况下,产品的价格又会成为营销消费者购买决策的关键影响因素。所以,现在的品牌发展趋势就是:大众产品高品质化,小众产品大众化。谁能够做到更具价值,谁就能够更容易获得消费者的认同与接受。 身处消费升级时代的消费者,越来越追求品牌的服务品质以及心理层面的满足感。所以,在进行品牌营销策划的时候,企业需要时刻注意对消费者消费心理的把控,这样,才能在有限的时间内,给消费者提供更具价值的服务,最后就为客户带去更多的满足感与愉悦感。同时,消费升级也为品牌带来了更加细分的消费诉求以及服务诉求,所以,企业还需要更加关注消费者这种法子内心的需求。通过不断升级产品品质以及服务品质,才能够愈加促进品牌的完善与企业的发展。 总而言之,虽然说,时代一直在改变,消费者的需求也一直在发生变化,唯一不变的可能就是变化了。但是,只要企业能够在营销策划方面做到紧跟时代的潮流,并且能够对消费者的需求变化进行实时的把控,然后进行相应的调整与改变,通过精准的规划与布局,就能够使企业的发展能够做到持续的适应时代的变化。真正做到这一点之后,就能够使企业在市场竞争中,不断的占据先机,帮助企业实现长久稳定的发展。

分类:品牌营销