当前位置: 首页 - 网络营销 - 品牌营销 - 解析品牌营销的精准策划方法 领会品牌营销的效果如何提升

解析品牌营销的精准策划方法 领会品牌营销的效果如何提升

2020-02-14 18:32 阅读:14

        现如今,第三次消费升级已经来临,这个时候,出现了一个新的名词,叫“新精致主义”。这个名词所代表的,是90后为主的年轻人的消费观念:除了对产品与服务的精致追求,还希望从产品与服务中获得精神以及认同方面的价值。从这方面来看,新精致主义与其说是年轻人的一种消费方式,倒不如说是一种生活态度。而这年轻人,也正是现如今的家装行业的助力消费人群与购买决策人群,第一套房的装修,正在刺激着他们消费升级。那么,厨卫品牌营销策划要如何通过年轻化,来吸引这些年轻消费人群呢?我们来看看九牧厨卫是怎么做的。 第一、通过懒小姐漫画,在细分消费场景中,唤醒了打扫的痛点。九牧通过官微账号,发起了#不懒不周末#的话题与“懒小姐”九宫格海报形象,同时,利用微博大V引爆了话题讨论,并且由咪蒙矩阵微信发起“我又宅了一天”,进一步延伸了这一话题,引发了粉丝们的花式比懒大赛,促使九牧获得了海量的品牌曝光。这组海报的精明之处,在于将产品“易洁”的特点紧密的结合到了一起,通过每一处场景来唤醒消费者打扫的痛点,然后,有给与了他们有效的承诺与希望,使品牌强势的进入到了消费者的心智当中。 第二、打造“废材家务人士”H5,通过持续的曝光,向线下进行引流。紧接着微博发布海报之后,九牧有打造了一个“废材家务人士”的H5,描述了懒小姐的极致之懒,该H5在官方的微信、微博等多个平台同步上线。这个H5既是产品利益点的一个承接,又将活动信息告知到了消费者,直接将流量引导向了线下门店。同时,还邀请家居类的种草微信KOL“绘本家居”发文助力,帮助九牧形成了品牌曝光种草以及线下购买双丰收。 第三、速战速决,最终完美收官。九牧所打造的这次话题,以进行品牌传播的做法,并没有遵循以往智能家居那种一科技制造噱头的做法,而是从消费者的角度出发。这样反而让这一品牌显得更加的平易近人,对于品牌的传播与曝光而言,这种做法无疑更胜一筹。而在传播的节奏与渠道资源的配合方面,可以说是速战速决了。虽然说时间并不长,但是,质量却非常的高。优质且精准的传播内容配合上高质量的渠道资源投放,在仅仅两周的传播周期之内,话题却持续的升温,收获了超过五千万的曝光量,可以说是成绩非凡了。 总体来说,九牧此次营销活动,不管是在市场背景,还是在生活场景,又或者是在消费场景这三个方面,都定位到了精准的人群,基于此,将“周末就是要懒”“不懒不周末”等之类的信念与口号,植入到了精准的消费人群的心智空间之中。而选择利用漫画这种年轻人专属的宅文化来作为传播的载体,使得品牌能够快速跟消费者打成一片,建立起更深的联系。营销策划公司认为,九牧的这次品牌营销,给厨卫行业各品牌树立起了更为有趣,更为有温度,也更具质感的价值营销的典范。

        现在很多企业越来越重视品牌,也渐渐开始去建立自己的品牌,但是,想要建立品牌并不是一蹴而就的事,需要靠着持续的推动与运营方能形成品牌。营销策划公司认为,企业在进行品牌建设的时候,需要建立起一个策略系统,是整体的进程做到有条不紊,做到科学有序。这样的话,就能够非常有效的减少企业在品牌建设之中的无用功,以有效的减少资源的浪费。 在品牌建设的过程中,品牌策略系统是一个整体的刚要,对于企业开展品牌战略而言,也能够起到宣言书的作用。而想要做好品牌,首先就应当在思维方面进行转变。要知道,以往的这些年,中国一直都充当着世界制造业基地的角色,因此,很多企业充当的都是产品服务与制造的角色。这也就导致了,现在很多企业依然还停留在产品思维这个层面,而这种思维对于品牌建设工作是非常不利的。企业想要真正做好品牌,首先就需要将这种产品思维转变为品牌思维,更多的去研究消费者的心理与需求。 而这种思维的转变,就体现在了品牌策略系统的建立上,当然,想要做好整体的品牌策略系统,企业还需要对组织架构做相应的调整。传统的那些做产品的企业,对于企业内部组织架构更多的还是重视销售部,但是,想要做好品牌,是必须要给予品销部更多的重视的。而品销部除了要负责产品的销售,更重要的还是要做好产品的策划创意设计以及品牌的推广与宣传。也就是说,需要将品牌信息推送给目标客户,是品牌能够与消费者进行情感层面的沟通,进而引起消费者的情感共鸣,最终以品牌推动产品的销售。 前面我们也说了,只有通过长久的打造、精心的策划与持久的维护,企业才能够真正建立起品牌,而在这之前,必须要建立起品牌策略系统,这是非常重要的。对于品牌建设而言,品牌策略系统既是整体的规划与刚要,同时也是一种鞭策与监督。企业在进行品牌营销策划的时候,建立起品牌策略系统,能够加快品牌形成的速度,更能够有效的减少品牌建设之中的失误。

        俗话说的好,一方水土养一方人。实际上,这句古话对于企业的品牌营销策划而言,也具备极强的借鉴意义。不管是地方性的小品牌,还是跨国性的大品牌,企业在进行营销推广的时候,都必须要重视区域性这一原则。区域性原则要求企业,在建设好一个根据地的时候,想要走出这个区域,就必须要带有一定的底气。最少在这个区域中,品牌要成为王者般的存在,在此之后才能去考虑向外扩张。 另外,还有一句古话,叫:一屋不扫何以扫天下。这句古话同样是适用于企业的。对于一个企业而言,想要发展状大,第一步要做的就是做好根据地的建设。就如同全中国解放的时候,毛主席在延安建立根据地是一样的。企业需要集中自己的所有资源,包括人力、物力、财力以及精力,在根据地市场之内做到第一的位置。然后,在围绕根据地这个中心,去想着四面八方发展突破。只有这样,企业的品牌营销才是有根之木、有源之水,而品牌发展也就有了坚固的后盾的支撑。 另外,区域性原则同时还要求企业在开展品牌营销活动的时候,需要根据不同地区、不同消费人群的实际情况,做到因地制宜,能够更具实际情况去制定针对性的营销策略,以避免出现千篇一律的问题。不同的地方,都会有着当地的地方特色,不同地域的人群也会有着自己的不同特点,所以,企业在开展品牌营销活动的时候,还需要考虑到不同地区、不同人群的实际情况,制定对应的策略与措施。 就拿宝马来说,这个全球知名的跨国汽车品牌,在刚进入中国市场的时候,在营销宣传策略的制定方面,也做出了相应的改变,融入了中国市场的特色。其在其他国家的宣传口号是“纯粹的驾驶乐趣”,而到了中国市场之后,其宣传口号也变成了更接地气,也更加符合中国文化的“BMW之悦”。而宝马的这种“品牌全球化,营销地方化”的品牌战略,也是其能够成功占领国外市场的主要原因之一,更是值得众多企业和品牌去借鉴与学习的。 最后,营销策划公司总结下来,企业在开展品牌营销工作的时候,必须要对区域性原则给予足够的重视,其原因在于,不同地区与不同人群都有着不同的特点。企业品牌营销只有根据这些特点,去指定针对性的区域性营销策略,方能够取得更好的营销效果。因此,企业既需要建立起自己的牢固的品牌根据地,在对外传播的时候,还需要重视不同地域之间的差异,制定差异化的营销策略。

        现如今,很多企业都会通过品牌建设,来提升企业在市场之中的竞争力。对于现如今的品牌化竞争市场而言,企业必须要走品牌化发展的道路,但是,依然还是有很多的小企业,对于品牌营销的接受程度并不高。其原因在于,或是对品牌概念的认知不强;或是因为受到认知的限制,产品观念依然打鱼品牌观念。多方面原因,导致很多的中小企业,在品牌建设方面的工作,任然无法走上正轨。下面,营销策划公司就给大家讲述一下,品牌营销对于品牌的重要作用。 企业之所以要开展品牌营销工作,目的是进行企业整体外部形象的塑造,以取得消费者的认知与信任。对于企业未来的发展来说,品牌营销策划起到了至关重要的作用,这并不是一个虚无缥缈的东西。企业通过品牌营销策划,除了能够塑造良好的外部形象之外,还能够进行精准的未来市场的定位,对于企业在占据市场份额这方面,起到了非常重要的作用。 对于一家小型企业来说,想要成为中型企业,甚至想要成为大型企业,就必须要对品牌营销策划给予足够的重视。如今的市场,已经进入到了一个品牌化竞争的时代,对于企业而言,如果任然带着以往的那种产品思维去做企业的运营和管理的话,那么,会使得企业的发展越来越困难。好的产品虽然很重要,但是,好的产品还需要好的品牌才能够更好的占据消费者的心智空间。 现如今国内的消费者,伴随着经济的飞速发展,对于品牌已经拥有了更为深刻的认知,同时,也越来越愿意为自己的所喜欢的品牌掏腰包。可以说,如今,我们已经进入到了一个好的品牌发展的时代,企业通过品牌来或缺消费者的新来,能够企业发展带上一条广阔的道路。另外,品牌跟营销这两者是不能分家的,品销一体才是未来市场的主流发展道路。 我们可以将品牌看成是引导消费者进行购买行为的一个奇迹,因为,品牌就意味着质量保障,也意味着品味保障,那些对生活的有追求的人,基本上都会选择品牌的产品。后续在通过客户维护,就能够将他们转变为品牌的忠实粉丝,而这,就是由品牌带来的巨大营销作用。企业通过品牌营销策划,能够为品牌的发展,制定相对应的战略规划,制定出一个清晰的发展节奏。品牌在拥有了具体的发展方向之后,也就变的可控了,进而就能够更好的发挥出品牌的价值。

分类:品牌营销