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分享品牌营销如何找到目标用户 品牌营销需要遵守的原则

2020-02-14 15:30 阅读:11

        面对这个品牌化竞争的市场,企业必须要通过品牌营销以建立起自己的品牌,通过品牌去取得市场竞争的优势。而品牌营销的成功或者失败,从品牌营销策划方案的制定开始,就已经决定了。品牌营销策划方案的制定是一项系统性的工作,需要靠着前期深入且仔细的市场调研与企业调研的支撑,然后,运用到后期的品牌建设工作当中,将在很大程度上决定企业品牌打造的成败。那么,究竟应该怎样进行品牌营销方案的撰写呢?营销策划公司就今天就给大家做一个解读。 第一、明确目标。在进行品牌营销策划方案的撰写的时候,我们首先需要明确方案所希望达成的效果,也就是要明确品牌营销的目标。只有明确了目标,才能够保证方案的后续制定,都是围绕着这个目标去开展的。做到了这一点,才能够保证后期的各种实际行动,能够有一个高效的运作效率,更能够减少企业不必要的资源浪费。 第二、环境调研。包括两个部分,一是内部环境,二是外部环境。对内部:我们需要了解品牌自身的实际情况,并且要找到自己品牌的核心竞争力。对外部:现在,因为技术的进步,使得技术壁垒是越来越少了,因此,企业之间在技术方面的差距是越来越少了,而产品同质化的问题是越来越严重了,所以,企业需要对行业内的同类品牌与当前市场环境进行一个科学、合理且有效的分析,以找到自身品牌的优势。而且,凭借着两方面的调研,也能够让我们更好的去打造品牌的核心竞争力,也能够初步的制定出品牌营销策划方案。 第三、以客户需求作为出发点。在经过市场调研与详细的分析之后,找到客户的真实需求与痛点,然后,在基于客户的需求与痛点去进行品牌营销策划方案的制定,才能够真正做到直击客户的内心。另外,通过对客户的各方面的分析,也能够找出恰当的营销宣传方式与渠道,以减少营销阻力,并且使得我们的营销信息更好的传达给客户,以引起用户在情感层面的共鸣,进而获得客户的认可与接受。 企业在进行品牌营销策划方案的制定的时候,千万不能够过于草率,因为,你所制定出的营销策划方案,在执行之后,将直接决定了你能否在品牌化发展的道路上走得足够稳当,走得足够长久。因此,在制定品牌营销策划方案之前,需要对企业内部与外部环境,进行深入且细致的分析,建立在这个基础上,对用户的心智做到充分的把握,然后再是去进行品牌营销策划方案的制定与执行。

        关于木地板这个行业,很多人都不太了解,这是一个起步比较晚的行业。但是,发展速度却是惊人的快。在短短的20年尖,木地板行业就已经从无到有、从小到大,逐渐形成了多品类、多标准以及多功能的产品结构,并且,从生产、销售,到铺装、服务,都形成了系统的配套体系。目前,中国已经成为了全球木地板的生产基地,不管是生产还是销售,都已经位居世界前列。今天,营销策划公司就针对木地板行业的品牌建设,提出以下的几点建议。 首先,要有长远的规划。品牌建设并不是说你打一些广告、开设一些专卖店就能够做好品牌的,它是一个长期且系统的工程。其中,需要综合考虑两个方面的因素:一是投入产出比;二是投入产出的周期。考虑好这两点之后,再去下决心做品牌。此后,首先需要考虑的就是,自己与其他木地板企业的差异化有事,以此来确定品牌的核心价值与差异点。不过,相较于品牌,生存要更加的重要,品牌虽然是发展的基础,但是,在寒冬来临之际,首先需要考虑的应该是度过寒冬。 其次,围绕自己的品牌核心价值去进行产品的包装。在进行品牌建设的时候,我们围绕品牌的核心价值,来适当的进行企业与产品的包装,包括企业宣传片、产品宣传手册以及专卖店的建设等。并且,要通过对行业的深入研究,对行业做到深入的了解,真正打造出具备高度的品牌。 再次,要加强流通渠道的建设。木地板是属于建材行业的,而在建材行业有着终端为王的说法,谁能够将终端掌握在手里,谁就能够更有机会去统治市场。但是,这里并不建议企业去贸然的铺向全国市场,而是要从区域做起,先打造其区域领导品牌,再逐渐向着全国市场推进。 然后,要加强产品的研发。对于任何企业来说,产品都是其发展的根本动力所在,也是基础所在。尤其是建材行业,产品同质化问题非常严重,因此,行业中真正能够笑到最后的,只有两种类型的企业:一是很早就建立起自己品牌,做好了渠道控制的企业;二是带有强烈的创新意识,产品生命力旺盛的企业。 最后,选择适合的品牌推广渠道。随着互联网的快速发展,网络营销的运用越来越广泛,也越来越收到众多企业的青睐。因此,木地板企业需要建立起一支自己的网络营销策划精英团队,当然,也可以找具备专业实力的外包公司为自己提供服务。可以通过网络上的各类新闻媒体平台、信息流平台、社交媒体平台、自媒体平台等,进行品牌的宣传推广,也能够借助一些付费的平台去进行品牌的宣传推广,借助互联网的优势,去提升自己品牌在市场中的知名度与优势地位。

        电商是随着互联网发展而衍生出来的一种产物,而且,网购已经成为了人们最常用的一种购物方式。而人们通过电商平台进行网络购物的时候,主要还是收到了产品参数与价格的驱动,因此,它是一种主动消费行为。不过,今天我们要介绍的是一种新的营销策划方式,也就是内容电商。这种方式,是希望人们受到内容的驱使而“被动购买”,也就是让消费者受感情因素的驱使去产生购买行为。那么,对于电商品牌来说,要怎样才能够做好内容营销呢? 电商品牌之所以要进行内容营销,其主要目的,是为了让人们不受产品的参数与价格因素而产生购买,而是为了情感因素去产生购买,因此,内容电商比较适用于销售单价高、非刚需、具备文化属性且具备了情感附加值的产品。就比如说,有一位艺术家,是制作手工杯子的,并且每个杯子都非常的漂亮,也倾注了这位艺术家的心血。这个时候,他将杯子放到电商平台进行售卖,售价为199元,这个时候,哪怕每个杯子都是独一无二的,都是充满灵性的,但是,却还是无人问津。 这个时候,客户肯定会问:为什么别人的杯子卖的都是9元钱一个,而你一个杯子凭什么要卖199元呢?面对这个问题的时候,要如何通过内容营销去解决呢? 当人们通过电商平台进行购物的时候,绝大多数都是主动消费的。什么意思呢?也就是说,只要当他们产生了某种需求的时候,才会主动去电商平台上进行搜索,然后,再去根据所搜索到的产品的价格与参数进行挑选,从中选取一个合适的进行购买。但是,类似这种艺术品,驱动人们去进行购买的,很明显不会是价格,其驱动力应该是情感、情怀等情感层面的因素。 也就是说,我们将那些适合以情感作为驱动力去促成购买的商品,放到以价格和参数作为驱动力促成购买的电商平台上进行售卖,是非常不合适的。那么,这个时候应该怎么办呢?对于电商品牌来说,这个时候就可以试试内容点上了。简单点说,就是利用内容,调动消费者情感,以促成他们去购买商品。 就比如吴晓波的“吴酒”,通过吴晓波频道微信公众号的文章进行销售,第一批的5000瓶,在一个很短的时间内就一售而空。这个时候,我们可以去跟那些内容生产者进行合作,比如,那些经常能够创作出10万+阅读量文章的内容生产者。不过,营销策划公司强调,在寻找内容生产者的时候,必须要考虑到产品与内容的相关性,这样才能够做到精准营销。

        随着现代商业的发展,人们对于市场的细分是做的越来越精确了,因为只有这样,才能够更好的去满足消费者的不同的需求。正因为如此,企业在开展品牌营销策划的时候,首先就需要做好品牌定位这想工作,因为只有这样,你才能够给消费者一个选择自己品牌的充足的理由。并且,企业只有做好了品牌定位,才能够让自己的品牌在最短的时间内,以最快的速度进入到目标消费人群的内心深处,使目标消费者对品牌能够形成良好的印象。那么,想要做好品牌定位,需要考虑哪些要素呢? 其一、深入的市场调研。如今市场上已经形成了基本稳定的品牌竞争格局,因此,想要做好品牌定位,首先就需要针对市场上的品牌竞争环境做一个深入的调研。而且,在品牌营销策划之中,品牌定位这项工作也必须要建立在坚实的市场调研的基础之上。而我们之所以要进行深入的市场调研,其目的是为了让我们的品牌定位能够与企业的资源相协调。 如果我们从产品的角度来看的话,因为受到了各方面因素的限制,因此,在进行品牌定位的时候肯定会有所区别。有一些产品是能够根据不同的品牌定位,去满足不同消费者的不同需求的。而如果我们从竞争优势的角度来看的话,你的品牌定位做的是否成功,关键就在于你能否将自己的优势有机的融合的品牌定位工作的过程之中,进而塑造出属于自己的个性化品牌。只有对品牌竞争环境有着深入的了解,你的品牌定位才能够做到更加符合市场发展的趋势。 其二、差异化。现如今的市场需求是越来越多样化了,因此,也就对产品的差异性提出了越来越高的要求。面对这种趋势,企业想要通过品牌营销以获取更多的竞争优势,就必须要进行差异化的品牌定位。而且,在企业的品牌营销策划工作之中,创造品牌差异是一个非常重要的环节,通过这种方式,企业才能够找到自己相较于竞争对手的差异点,进而提炼出自己的个性。 而在这个过程中,营销策划公司认为,有一点是值得注意的,那就是,当我们从竞争的角度,去分析竞争对手的品牌定位信息,通过这种方式,去获取跟竞争对手的比较优势,并且,这种比较优势针对的是同一个客户群体。也就是说,我们所需要了解和分析的,一定是跟自己企业有着共同或者相似目标市场的竞争对手的定位信息,因为,这有这样的信息,才是对自己企业有价值的。

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