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领会品牌营销制定要素 分享资讯品牌营销的精准策划方法

2020-01-15 00:17 阅读:11

        俗话说的好,一方水土养一方人。实际上,这句古话对于企业的品牌营销策划而言,也具备极强的借鉴意义。不管是地方性的小品牌,还是跨国性的大品牌,企业在进行营销推广的时候,都必须要重视区域性这一原则。区域性原则要求企业,在建设好一个根据地的时候,想要走出这个区域,就必须要带有一定的底气。最少在这个区域中,品牌要成为王者般的存在,在此之后才能去考虑向外扩张。 另外,还有一句古话,叫:一屋不扫何以扫天下。这句古话同样是适用于企业的。对于一个企业而言,想要发展状大,第一步要做的就是做好根据地的建设。就如同全中国解放的时候,毛主席在延安建立根据地是一样的。企业需要集中自己的所有资源,包括人力、物力、财力以及精力,在根据地市场之内做到第一的位置。然后,在围绕根据地这个中心,去想着四面八方发展突破。只有这样,企业的品牌营销才是有根之木、有源之水,而品牌发展也就有了坚固的后盾的支撑。 另外,区域性原则同时还要求企业在开展品牌营销活动的时候,需要根据不同地区、不同消费人群的实际情况,做到因地制宜,能够更具实际情况去制定针对性的营销策略,以避免出现千篇一律的问题。不同的地方,都会有着当地的地方特色,不同地域的人群也会有着自己的不同特点,所以,企业在开展品牌营销活动的时候,还需要考虑到不同地区、不同人群的实际情况,制定对应的策略与措施。 就拿宝马来说,这个全球知名的跨国汽车品牌,在刚进入中国市场的时候,在营销宣传策略的制定方面,也做出了相应的改变,融入了中国市场的特色。其在其他国家的宣传口号是“纯粹的驾驶乐趣”,而到了中国市场之后,其宣传口号也变成了更接地气,也更加符合中国文化的“BMW之悦”。而宝马的这种“品牌全球化,营销地方化”的品牌战略,也是其能够成功占领国外市场的主要原因之一,更是值得众多企业和品牌去借鉴与学习的。 最后,营销策划公司总结下来,企业在开展品牌营销工作的时候,必须要对区域性原则给予足够的重视,其原因在于,不同地区与不同人群都有着不同的特点。企业品牌营销只有根据这些特点,去指定针对性的区域性营销策略,方能够取得更好的营销效果。因此,企业既需要建立起自己的牢固的品牌根据地,在对外传播的时候,还需要重视不同地域之间的差异,制定差异化的营销策略。

        现如今这个市场,已经逐渐由以往的那种产品化竞争的市场,转变为了现在的品牌化竞争的市场。因此,对于现代企业而言,想要在市场竞争中占据优势,必须要建立起自己的品牌。品牌建设是一项长期且复杂的系统性的工程,不是靠着一朝一夕就能够实现的,因此,企业必须要坚持做好打持久战的准备。在品牌建设的过程中,品牌形象的塑造是一个非常关键的环节,那么,究竟应该怎样去塑造一个良好的品牌形象呢?营销策划公司今天就简单的给大家做一个解读。 如今这个时代,市场上的产品种类是越来越丰富了,因此,产品与产品之间的差异性也逐渐的在减小。因此,消费者在进行产品选择的时候,收到理性因素的影响也就相应的越来越少。现在的消费者在购买产品的时候,更多的时候会考虑到,这个产品能够给自己带来一种什么样的感觉,以此去决定自己要做出怎样的购买决策。因此,奥格威也就提出了一个理论:品牌形象。 在品牌形象理论之中提到:消费者对于产品的需求,除了对产本本身功能的需求之外,还有一种精神上的需求,而这也正是我们现如今所说的品牌附加值。其实,如果我们将一款产品看成是一个人的话,也就是将产品做一个拟人化,那么,这个产品是必须要具备一定的形象的,同时,还需要赋予它一定的情感与理念,这样,消费者在购买产品的时候,就能够体会到产品给他带去的那种感觉。 在品牌形象理论中,有几个要点:其一、必须要长期维持一个产品的高端品牌形象;其二、不能仅仅只是追求产品的短期效益,而是基于长远的角度,去进行品牌形象的维护;其三、对于产品,我们要追求一种感觉,而不是单单去追求那种产品之间的差异;其四、你塑造的品牌形象,必须要以消费者的心理需求作为出发点,也就是要能够满足消费者的心理需求。 而塑造品牌形象最简单也是最有效的方式,就是打造一个品牌故事。或者说,想要通过品牌营销策划塑造一个良好的品牌形象,打造一段完美且动人的故事,是一个至关重要的环节。以此,能够为自己的企业与产品注入一定的情感,而消费者在购买产品的时候,也就能够产生一种相同的感觉。而通过这种感觉所产生的区隔,是那些通过产品本身所塑造的差异化所无法比拟的。

        在现代市场经济环境之下,童装企业伴随着营销环境的不断变化,应该怎样才能够建立起跟市场需求相匹配的营销体系呢?又应该怎样去制定有效的营销策略,以更好的对周边市场进行监控与预测呢?随着营销环境的持续变化,企业应当及时进行营销策略的改变,使企业的营销策略能够做到与营销环境的变化相适应,使品牌营销策划能够真正起到推动童装企业业务发展的作用。 第一、品牌策略。在品牌之中,注入一种文化或者是品牌故事之后,品牌就拥有了内涵,也有了向外延伸的空间,而品牌的产品也就具备了个性与风格。就比如香港卓妮服饰有限公司所开发的“小猪噜噜”系列童装,通过打造了一个机智聪明且活泼可爱的小猪噜噜,并且塑造了其敢于战斗的天不怕地不怕的形象,使其深受消费者喜爱,也助力其品牌获得了高速的发展。 第二、形象策略。不管是对于品牌,还是对于企业本身来说,都需要在社会公众的心中树立起一个良好的形象,这样才能够吸引目标受众前来购买产品。对于童装市场来说,在形象塑造这方面,可以从市场形象、产品形象、社会形象以及员工形象等几个方面入手。 第三、产品策略。什么是产品?也就是指能够提供给市场,能够满足人们需求与欲望的各种事物。在现代市场营销学之中,产品策略包含了三个方面的内容,分别是:核心产品、形式产品以及附加产品。对于现阶段的童装市场而言,竞争主要还是集中在了形式产品上,也就是产品的质量、特色、款式、品牌以及包装等方面。 第四、价格与营销组合策略。在明确了市场定位之后,我们就需要针对目标市场去进行产品的设计,同时还需要确定产品价格的定位。儿童服装的类型是非常多的,仅根据衣着功能,就可以分为内衣与外衣两个大的类型。就以外衣类来说,可以将产品大致分为五类,分别是:学生装、运动装、休闲装、盛装以及特价产品。 第五、促销策略。所谓促销,也就是生产者或者是经营者,通过人员或者非人员的方式进行推销,想目标消费者传达商品与劳务信息,以说服消费者购买产品的一系列的营销活动。在这个过程中,消费者会经历从认识、了解,再到兴趣、行动的过程。营销策划公司认为,促销策略主要可以包括人员推销、广告、营业推广以及公共关系等几个部分。销售工作的成败,从很大程度上来说,都要受到广告促销的制约。

        企业进行品牌营销策划,目的就是要使企业形象与品牌在消费者的心智空间中,产生一种个性化的区隔,同时,是消费者能够与品牌形成一种统一的价值观,进而建立起自己的品牌声浪。在营销策划公司看来,品牌营销策划的价值在于能够使企业在未进入市场之前,就能够对市场需求做出一种正确的判断,进而使企业能够避免因为不当操作,而在投入之后带来巨大的经济损失,同时,还能够为品牌投入市场之后的成功提供基础保障。那么,品牌建设包含了哪些环节呢? 其一、企业内部环境调研。在做品牌建设之前,需要对企业内部环境做一个调研,以对自己做一个深入的了解。主要需要了解企业的竞争对手,能够为消费者提供的使用价值,品牌所属的行业与领域,自身的优势与劣势等等。换句话说,企业在进行品牌建设工作之前,必须要先对自己做一个详细的评估,这样才能够使品牌做出正确的定位,也能够为品牌战略的实施提供一个正确的方向。 其二、市场环境调研。建立起对自己有深入的了解的基础上,企业还需要从自身的软硬件资源出发,对行业市场环境做一个深入的调研,以充分了解行业特色、商业环境、消费者认知以及传播策略等多方面的信息。千万不能仅仅从传播层面进行评估,因为这样是片面的,也是不客观的。通过市场环境调研,还能够让企业充分认识到品牌建设工作的重要性,并且,让企业知道,怎样站在消费者的角度去思考问题。而通过对消费者的的调研,还能够更清楚的认识到品牌目前在市场中所处的地位。 其三、设计并完成品牌建设的各项内容。主要需要设计品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌标识以及品牌故事,这五个品牌的内容,是相互独立的,但是也是密不可分的。另外,品牌作为一个整体,对于企业而言,这五个部分的内容,是必须要充分把握的,因为,这五个部分的内容,关系到了品牌建设能否取得成功。 其四、传播方式与渠道的选择。一个企业的品牌,究竟应该是怎么样的?企业怎样才能让自己的品牌为消费者所接受呢?企业又应该怎样进行品牌传播呢?在搞明白这其中的一系列的关系之后,才能够真正将品牌的核心利益带给目标消费者,进而才能够找到品牌传播的最恰当的方式,以图形或者是图形标志的方式,将这些利益准确无误的传达给目标客户。 其五、给出品牌承诺。对于品牌的建设来说,品牌承诺是一个原则所在,也是精神的大旗所在。所谓品牌承诺,也就是品牌给消费者许下的承诺,包括了产品承诺,但是又不局限于产品承诺。企业往往都希望通过品牌营销策划,使消费者能够对自己的产品或者服务产生某种好的感受,而品牌承诺,就是站在消费者的角度去对问题进行思考,以更好的使消费者在享受了产品与服务之后,达到他们所需要的功效以及情感方面的效应。

分类:品牌营销