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吸引消费者的广告需要技巧

2018-04-26 08:51 阅读:280

从1994年美国连线网登出全球***个网络广告开始,不到几年时间网络广告就成为广告王国的新宠。那么怎样才能吸引消费者呢?

基于互联网自身特有的属性,网络广告覆盖范围***,且不受地域和时间的限制,从而接触的人将更多,产生的广告效应将更大;而且网络广告感官性强,在网络上可以以图、文、声、像等多种形式传送多感官的信息,可以使客户能亲身体验产品、服务与品牌,让客户如身临其境般感受商品或服务。

正因为网络广告具有传播范围广、交互性强、针对性明确、受众数量可统计等优势,才使得许多企业抵挡不住诱惑,纷纷解囊投放网络广告,顿时百花齐花,一副欣欣向荣之象。

但是,如今我们只要打开网页、进入各种网站,铺天盖地的网络广告就会向你扑面而来,种类繁多,五花八门,带声音不带声音的,弹窗的,弹屏的,抖动的,播放的……什么样的都有,而且是无孔不入,想躲都不可能,除非你不上网了。

最关键是,就算我想看,也实在是看不下去啊。貌似大家都在花钱抢广告位,但是没怎么去抢广告质量,完全就是填鸭式营销。

营销广告的存在,说到底不就是要带动消费。谁消费?还是用户,用户不爽你能爽到哪去。

不过你还别说,其实很多企业和广告平台都是知道你哪里不爽的,可是就是不对症下药,还偏偏要给你来强迫式的营销,你看也得看,不看也得看。

就拿视频广告来说,现在的视频广告时间是越做越长,有时候90S广告看完进入主视频,结果发现视频时间只有60S不到,有没有?这样,越来越多的人开始很反感视频广告很长这个事,甚至有很多人会逃离,我躲还不行吗?

好,结果怎么样呢?结果企业和广告平台发现前面广告确实很长,很多消费者不愿意看,那怎么办?满足用户这个需求,不想看可以跳过视频广告?NO,不能跳过,你得买会员。

那我没买会员不能跳过我就接着看呗,但是你要知道留给广告吸引用户的时间是非常短的,何况你的广告越来越长,吸引不了我的话我实在等不下去,因为观看和等待成本过高。那么,这个时候很多人都是切换到其他标签页,过一会广告完了再切换回来看视频。

如果这样的话,广告有什么效果,不是烧钱吗?广告主们也洞察到了这一点,这样可不行,就算不能跳过,用户也不看啊,那怎么办?努力想创意,找突破口,做出更高质量的广告?NO,我们广告不是还有声音吗?消费者听声音也是一样的,时间长了自然对品牌熟悉了。

不过,消费者毕竟不是傻子,你广告垃圾还要我听?我直接静音可以吧?可以!不过你这个需求又被视频方洞察到了,消费者不听我的广告语了?这怎么能行?怎么办?提醒他们可以关闭声音?NO,我不让你静音,你乖乖给我听。

现在国内一些视频平台,在播放广告的时候静音都不行,一副小样我还不知道你要干什么的样子!你想什么我都知道,还有什么招尽管使出来吧!

每当这个时候我都是默默的拿起鼠标使出大绝招,点击关闭,再见!这下你赢了?赢了什么?

所以说,这样一味强迫式的灌输真的好吗?为什么大家不能找一个双赢的方式呢?明明知道消费者的痛点在哪里,不解决,反而去压制,利用消费者不爽的地方去制造更多的不爽,仅仅只为更多曝光?

的确,很多新品上线前,需要铺渠道,打开市场,提高知名度,这样的网络广告确实有利于市场,的确需要投放。而且说实在,国内的消费水平低,很多高品质的产品需求不大,既然不想消费,那自然也就不想看广告,没人愿意看广告,那就只能强制。

这也是没办法的办法,所以我并没有说网络广告不行,也没有说看广告不行,只是在本身广告这个东西上大家能不能多费点心,而不是总想着怎么强迫用户去看,强迫用户看确实是最简单***的办法,但是你不能把简单当成习惯,毕竟习惯了想改就难了。要知道,你有再多的钱能覆盖到每一个人吗?何况,强扭的瓜不甜,费钱费力。

真正有效的营销,是消费者帮你做的,市场部只不过起到初始刺激的作用。强迫用户去看你覆盖的是一小部分人,而用户愿意去看,愿意传播出去,那就是杠杆作用。比如农夫山泉最近的几个广告火了,是因为它可以点击关闭吗?恰恰不是,而正是因为广告有质量,他们有信心允许消费者可以点击关闭。而结果反而是大多数人就是没有点击。

所以,你不允许关闭广告,不允许静音,消费者也不一定看你的广告,而你允许关闭广告,消费者也未必会关你的广告。关闭与不关闭不是重点,重点还是在广告。

另外,美国的hulu网站,以前播放视频没有广告。现在有广告了,但是别人广告内容是可以选择的,你可以首先设置你感兴趣的内容,比如手机、汽车等。其次,当播放广告时,如果你不喜欢,还可以换广告,你可以选择观看一个关于狗粮的广告而非被迫强制观看一个汽车类型的广告。而基于用户放弃的广告其投放企业也不会被要求交纳费用。

这不挺好的吗?既然都理解了用户的各个不满,各种需求,那干嘛不对用户多尊重一些,把选择权还给用户,专心做好自己的广告,这才是应该长久思考的东西。要知道,现在的用户越来越有选择权,长期压迫式的强行带入广告,那我只能选择关闭了!

网络广告不是强迫式营销,不是在我们耳朵旁河东狮吼般的促销广告抑或是那些毫无创造力的恶俗广告,也绝不是毫无章法令人厌恶的视听轰炸,更不是强买强卖。

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