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用人口统计学数据来做出用户画像 大数据营销,百万精准流量不是梦

2020-03-26 10:03 阅读:11

用户定位在文案策划中的地位毋庸置疑。那么问题来了,到底该如何对用户进行准确的定位呢?在此,向大家推荐一个十分实用的用户定位方法---用人口通机械数据做出用户画像。人口统计学数据能够直观展示人口的性别构成、人口的年龄分布状态、人口的变动过程、人口数量与社会经济的发展关系关系等内容。在进行文案策划时,这些内容将会对用户的准确定位提供参考依据。

炎炎夏日,怎么少的了一罐降火解暑的王老吉凉茶。没错,“怕上火,喝王老吉”这句广告语已经深入人心。当人们在炎热的夏日,在心情急躁的时候就会情不自禁地喝一罐王老吉,因为“怕上火,喝王老吉”!你今天看到的是熠熠生辉的加多宝,殊不知,它的前身---王老吉也曾遭遇坎坷,历经黑暗。而将王老吉从黑暗中挽救出来的就是一份成功的文案策划。

众所周知,金罐加多宝的前身是红罐王老吉。红罐王老吉以凉茶的身份亮相于公众面前。然而,红罐王老吉的口感与饮料冰红茶、绿茶等极为相似,都与甜味结下了不解之缘。这就让消费者疑惑不解,王老吉究竟是凉茶还是饮料?尤其是广东、浙南地区的消费者非常在乎这一点。如果王老吉连自己的真实身份都傻傻分不清楚,这无疑会失去广东、浙南地区的消费者,而这些地区是对凉茶的需求量最大的地区。

好在王老吉的行动力非常强。面对这些问题,王老吉公司请到了成美营销顾问,为王老吉量身定制一份文案策划,以期解决这些问题。成美根据王老吉面临的一些列问题,逐个击破,为其定制了一份详细的文案。到底这份策划的效果怎么样,看看今天王老吉的风靡程度就能知道。如果你还不相信,那么以下这组数据将会让你心服口服。红罐王老吉在2002年的销售额为1亿多元,自从2003年采用了成美的文案策划后,销售额同期增长近4倍,2010年的销售额超过180亿元。

今天的王老吉不仅冲出了两广地区,而且冲出了国门。在2004年的时候,王老吉还一度出现了供不应求的状况。而这一切都应归功于王老吉对用户的准确定位。正是因为王老吉对用户的准确定位及对品牌的传播,使得这个有着175年历史,但是一度濒临崩溃的产品重新获得消费者的认可,收获巨大经济效益。

其实王老吉之所以将它的广告宣传定位在降火这一目的,在于王老吉的主要销售区域是两广地区及浙南地区。而这两个地区由于气候湿热,人们容易上火,于是对降火产品的需求较大,所以这几个地区就成了王老吉的营销主战场。成美为红罐王老吉定制的文案策划的主要内容

王老吉公司采用成美所做的文案策划后,销量节节攀升。这无疑是文案策划界的一个成功案例,值得所有文案策划者借鉴和深思。回过头来看成美所做的这份文案策划,其实成功的原因可以归结为两点:一是通过市场调研,充分了解了消费者的需求。二是成美根据调研结果,将营销战场定位在了两广与浙南地区。而这两点的共性在于都对用户进行了准确定位。由此可见,用户定位在文案策划中的地位是多么重要。

一份优质的文案策划者必定是紧扣产品的特点展开的。如果把文案策划比作写作,那么产品的特点就是这篇文章的中心思想,是这篇文章的主题。当然,既然文案策划的最终目的是营销,那么在用户定位时还需要将你所要营销的产品的适用范围考虑进去。而这个产品的适用范围往往与用户的性别及年龄等特点紧密相连。

事实上,任何产品都有其适用范围。因此在做文案策划时,必须将这个因素充分考虑进去。试想,如果你卖的是文具,在策划过程中将成年人甚至老年人都当作潜在用户来考虑,那么,这显然是没有考虑产品适用范围,这种没有针对性的文案策划,其营销结果可想而知。

依然以卖文具为例,如果要做一个文具营销的文案策划。从用户定位的角度来看,这个定位主要应该根据产品的适用范围来确定。虽然文具的适用对象是学生,但是,学生又可以分为幼儿园里的小朋友、学前班的小朋友、小学生、中学生、大学生甚至研究生和博士生。显然,这些处于不同阶段的学生对文具的要求是不同的。

逛过文具城的人都知道,文具城里的文具可谓琳琅满目、五花八门。以文具城中所出售的笔为例,其中有可爱风格的粉色铅笔,有简单风格的白色中性笔,也不乏严肃风格的黑色签字笔。当然,我们很容易辨别出可爱风格的笔显然是为了迎合学龄前儿童及小学生的需求而设计的。之余简单风格和严肃风格的笔主要适用于中学生及其以上阶段的人。至此,我们可以看出用户的年龄与产品的适用范围是紧密相联的。

所以要做一份关于文具的文案策划,第一步应该分析特点,这就包括产品的适用范围。比如,你所出售的文具总体风格属于可爱风格,这种风格的文具主要收到学龄前及小学生的追捧。那么,你的用户群体的年龄应该在3-12岁。由于可爱风格的文具能够同时征服3-12岁的小女孩和小男孩,因此,在这个文案策划中,性别不是主要需要考虑的因素。

接下来应该做的是根据用户的特点设计切实可行的营销策略。这些内容将在以后的章节中重点谈到,所以在此不详细展开。

总而言之,在文案策划中,关于用户的定位可以从多个角度出发进行考虑。我们可以从产品的适用范围得出用户的性别与年龄情况,那么在策划文案的时候也就更有针对性。

产品档次决定用户收入

每年的农历八月十五是我国的传统佳节---中秋节。在我国,中秋节有吃月饼、赏月的习俗。这些习俗可谓历史悠久,已经成为了中秋节的节日标志,也可以说这是一种介入文化。这种节日文化同时带动了对月饼的消费。每当临近中秋,各大超市、商场都纷纷推出品种繁多的月饼,价格也从几十到几百甚至几千不等。而在这期间,消费者处于活跃状态,往往容易形成消费热点。

为了最大限度地利用这个消费热点,各大商家可谓绞尽脑汁、煞费苦心。“天价月饼”这个名词大家一定不会感到陌生。在2003年的中秋节,有商场出售标价31万的月饼。2004年年的中秋节,标价18万的月饼被曝光。当然,月饼不是黄金,不可能值这么多钱,之所以这些月饼能够卖出如此高的价钱,在于商家卖的不仅仅是月饼,而是月饼盒子里暗藏玄机。

对于这种天价月饼,显然不是一般的普通民众能够消费的起的。尽管中秋节的确带动了月饼的消费,形成了一个消费热点,但是对消费者来说,到底该如何消费?究竟该消费什么档次的产品?这些都是由“钱袋子”所决定的。也就是说,用户的收入在很大程度上决定了产品的档次。

例如,要做一份关于月饼营销的文案策划,在对用户进行定位时,应将不同收入层次的用户进行分类考虑,并根据这些不同收入层次的用户,制定不同档次的月饼营销方案。

对于高收入者来说,他们追求的是一种生活品质。可以说,这些人吃的不是月饼,而是一种对节日文化的认同感。所以,将用户定位在这一层次的消费者身上时,与之对应的月饼的档次就要高一些。因此,美观大方、高雅脱俗且具有浓厚文化的气息是月饼营销中需要重点突出的特点。

对于中低层次消费者来说,他们追求的更多的是一种实用性,而对品质的追求相对较少。因此,将用户定位在这一层次的消费者身上时,产品的档次自然就要低一些。这个时候的营销重点不在月饼盒的外包装上,而应该在月饼的口感及总体性价比上。所以,当面对中低层消费者时,实惠的价格及独特的风味口感更能打动他们。

说到底,用户的消费档次最终由收入决定。所以,在做方案策划时,如果不将用户的收入情况考虑进去,而是盲目追求产品的高档次,这绝对不是一个优秀的文案策划者该有的对市场的判断力。

大数据营销,百万精准流量不是梦快乐的木子淼 

现在的互联网时代伴随着网络信息技术的广泛应用,人们每天使用网络而产生的数据量都在以海啸般的方式在增长。而我们正式进入大数据时代,大数据也是现在中小企业使用最多引流精准数据的工具。大数据引流精准方式也是打破了传统行业的营销思维以及管理模式。

大数据精准营销操作如下:

1、行业用户报告:做这份报告其目的是为了了解客户从事的的行业、行业的基本情况以及行业用户真正需要的东西。做这份报告的同时可截取行业本身1/4的流量。

2、精准数据:根据以上报告我们知道了客户行业的大概情况,然后在全网流量比较多、有商业价值、能进行分析的平台里面,把所有关于客户行业的数据全部爬取下来,通过云计算进行清洗整理、

3、精准数据找到以后,关键在于如何把这个数据自动化被动导入微信。

写到这里,相信大家有疑问了,精准数据到底是什么?怎么让客户来加我微信。关于这些问题,请关注下次详解。

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