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企业该如何利用好微信公众平台去开展营销呢? 一个日活超过20%的“社交产品”,我是如何用微信运营的

2020-01-14 12:05 阅读:19

时下最火的移动应用非微信莫属了。而微信公众平台的推出,又让企业掀起了一股微信营销的热潮。那么企业该如何利用好微信公众平台去开展营销呢?

1.“意见领袖型”营销策略

企业家,企业的高层管理人员大都是意见领袖,他们的观点具有相当强的辐射力和渗透力,对大众言辞有着重大的影响作用,潜移默化地改变人们的消费观念,影响人们的消费行为。微信营销可以有效的综合运用意见领袖型的影响力,和微信自身强大的影响力刺激需求,激发购买欲望。如小米创办人雷军,就是最好的“意见领袖型”营销策略。雷军利用自己的微博强有力的粉丝,在新浪上简单的发布关于小米手机的一些信息,就得到众多小米手机关注者的转播与评论,更能在评论中知道消费者是如何想的,消费者内心的需求。

2.“病毒式”营销策略

微信即时性和互动性强,可见度,影响力以及无边界传播等特质特别适合病毒式营销策略的应用。微信平台的群发功能可以有效的将企业拍的视频,制作的图片,或是宣传的文字群发到微信好友。企业更是可以利于二维码的形式发送优惠信息,这是一个即经济又实惠,更有效的促销好模式。顾客主动为企业做宣传,激发口啤效应,将产品和服务信息传播到互联网还有生活中的每个角落。

3.“视频,图片”营销

运用“视频,图片”营销策略开展微信营销,首先要在与微友的互动和对话中寻找利用市场,发现利于市场。为特定利于市场为潜在客户提供个性化,差异化服务,其次,善于供助各种技术,将企业产品,服务的信息传送到潜在客户的大脑中,为企业赢得竞争的优势,打造出优质的品牌服务。让我们的微信营销更加“可口化,可乐化,软性化”,更加地吸引消费者的眼球。

一个日活超过20%的“社交产品”,我是如何用微信运营的

在大家的意识里,互联网产品一般都是一个APP,一个公众号衍生页面,一个小程序。但是,不知道你有没有见过直接用微信承担的产品形式?这件事发生在2015年12月-2016年8月,虽然已经过去快1年多,但是要要依旧对这款完全由要要“运营出来”出来而不是设计出来的产品心存羁绊。因为它确实满足了一部分人的需求,得到了很高的日活跃结果。因为独特的产品构想和规则设计,产品和团队当时获得了包孕36Kr、CCTV等各方媒体的报道。所以,本文将从头叙述这款名叫“麋鹿”的产品的成长史。

一、

那一天跟一个产品经理伴侣吃饭聊天,不知怎么的聊到一个想法,他说“如果把几个人对一件事有差别意见的人拉在一起群聊,是不是可以产生很多碰撞、讨论?应该有很多话要说吧?”虽然伴侣可能只是灵光一闪,但却在要要心里种下的一颗种子。要要迅速顺着这个想法思考了一套测试的运营流程,想试试这样的场景是否存在需求,可以持续提供价值。

首先,要要利用阿里小号获取了一个手机号。注册了微信,根据当时脑子里设计的想法,就随便取了个名字叫做“秒聊”,意为一下子聊起来,一下子散了,嗯,跟“秒射”的“秒”一个用法。设计的方案大体就是用这个微信号获取好友关系,然后向他们群发话题,再把对话题感兴趣的人拉到一个群里进行聊天,聊到预计好的时间,就闭幕微信群终止聊天。第一次,我设计的是6个人的群,6分钟的聊天。别问我为什么是6,因为那会儿我心里也没数到底几分钟几个人比较合适,所以就取了一个吉利的数字哈哈哈哈哈。

然后我通过本身的微信号发布一个话题海报,话题为“你觉得老师是一个好职业么?”,在海报图上附加了秒聊微信号的二维码。(之所以第一个晚上使用这个话题,是因为要要是师范院校结业,嗯,马老师阿谁学校,所以伴侣圈有很多做了老师和即将做老师的伴侣,放出来这种精准指向性的话题更容易获取第一批种子用户。)当晚大概8点摆布发布的话题,有6个人添加秒聊微信加入群聊以后,我就在伴侣圈删除了话题海报,以控制6个人6分钟的聊天。

话题开始了,关于老师是不是一个好职业的争论果然迅速在群里开战,但是因为人少,所以群里的聊天时断时续。很快就到了6分钟,我根据设想的,,在群中简单告知大家“今晚话题讨论6分钟已到,我将闭幕本群,欢迎大家下次关注秒聊发布的话题。”然后就挨个把所有群里的用户踢出群。(因为微信群只能用踢人的措施完成闭幕行为。)

最后,我挨个回访每个来参与过的用户,得到的反馈主要是:

利好:“我觉得这个形式很新颖,我很喜欢,希望明晚继续。”

缺陷:“人太少,时间太短,还没开始就结束了。”

很明显,反馈让要要知道这个标的目的是没问题的,但是6个人和6分钟的设置实在有很大的问题。于是要要决定第二天晚上修改一下这个数值,改为20个人15分钟。

于是第二天,要要找到几个伴侣转发话题图片以获取新的用户。

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分类:微信营销