社会化媒体的五大推广策略

2018-04-12 11:09 阅读:592

  社交媒体在市场推广领域带来了飞速的变化,以致于多数企业的推广战略和策略,都已经无法跟上这种变化。每当假期到来,社交媒体的活跃程度也令人难以置信。公司自然都注意到这一点,通过社交媒体推广成为了主要营销模式。看看2011年的数据:

  通过社交媒体推广的商品,其中星期五购买量高达66%。

  52%的社交媒体用户希望购买他们信任的品牌商品。

  80%的用户希望通过品牌官方发起的推广活动购买。

  用户之间相互推荐礼物购买率更是普通商品的2倍。

  61%的在线购物者通过社交媒体选择商品。

  由此可见,社交媒体成为电商企业的依靠。商品销量、企业存亡很大一方面取决于社交媒体上的推广。


  每到周末,各大公司就开始对社交媒体狂轰滥炸。大量的活动如关注转发抽奖、转发打折、@团购等。何如使你的商品在炮火连天的社交媒体中屹立不倒?以下5个办法将对你有所帮助,希望能让你的销售量蹭蹭上涨:

  1.加强互动

  平均每个品牌只对一半的评论进行回复,这是个严重的问题。数据显示,80%的用户在受到官方的回复时都会兴奋不已,直接导致了购买。品牌官方如果主动和粉丝进行互动,28%的用户会因为“特殊的照顾”而失去理智,购买就变成必须的了。安排职业社交媒体推广人员实时监控管理社交媒体上的一举一动,与粉丝们打成一片,主动出击推广商品,这能带来惊人的品牌影响力和利润。

  2.利用“关联”

  将所有社交媒体互相关联,官方网站什么的最麻烦,用户不希望重复注册,并记录许许多多的账号密码。现在,各大网站、论坛陆续推出使用QQ、微博、人人账号登陆的功能,甚至有一键分享、评论同步等功能,商品信息的推广真如滔滔江水连绵不绝。不止是线上关联,线下关联也能带来惊喜。江湖传闻,巴西某零售商将自己Facebook粉丝数量通过LED招牌实时显示,粉丝数量连带着商品销量如火箭升空。

  3.尊重品牌

  如果你是卖的是高档商品,别像沃尔玛那个农民一样天天拿个喇叭喊跳楼大甩卖。要注意推广的对象,如果一味地随机推广只会使品牌的定位降低。高档商品就要有高的姿态,摆出一副看买不买的样子。还有一点,产品推广的时间有滞后性,别以为每周五连发15封邮件给用户就能带来显著的效果。品牌认知和忠诚度的培养是一个过程,在推广时要感觉像和客户在谈恋爱,时密时疏但缠缠绵绵切不可出现时间断层。

  4.轻松分享

  如果你无法为不同的客户发送专门定制的商品信息,那么请确保这些内容能轻易分享(一键分享什么的是必须的),也许你为客户发送的商品信息他们会推荐给合适的亲朋好友。记得在邮件中内置“关注”按钮,标题要短要亲切,还要附带官网链接。细节将会有不一般的作用。

  5.电子邮件还没过时

  虽然社交媒体已经成为电子商务至关重要的部分,但电子邮件依然是最有效、最直接的推广方式。调查显示,96%的市场推广人员都认为电子邮件依旧是电子商务推广的杀手锏,其中的一般通过电子邮件推广取得了极大的成功。当然,电子邮件也需要和社交媒体相结合,能达到更好的效果。给用户发送电子邮件,并通过电子邮件将用户引导至社交媒体和官方网站。之后就能看到订单以闪电般的速度蜂拥而至。

  无论你的假期社交媒体商品推广计划如何,一定要将客户视为真爱,带给他们幸福的感觉?亲,你幸福吗?用户在被捧上天时莫名其妙就会付款。Sears首席营销官Ian Gomar说:“我们的目标是充斥用户的眼球,社交媒体、通信渠道、或是大卖场中,我们无处不在。”

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