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微电商大戏 双十一重磅上演

2018-04-13 13:58 阅读:573

这互联网的故事,分分合合,热热闹闹,今天你屏蔽我,明天我收购他,总而言之就是没有一点儿故事是不行的。淘宝屏蔽微信这样的大事儿不断推向热门榜,套用一句俗话说:二马纷争,必有一伤!

双十一就要到了,各大电商都在积极备战。但又有多少企业注重微电商?自微博、微信、微博出台后,越来越多的企业开始关注即将形成新形态的微电商。对此次双十一来说,微电商可以算是一个不容错失的机遇。

谈过案例与观点后,对于微电商的营销我有一些思考:

第一,选择适合的平台:有些产品适合在微博平台推荐,有些产品适合微信,每个平台需要特有的优惠方案,这样的平台专属感就浓了,用户情才深,就不会出现掉粉、逃离的现象。

第二,利用合适的工具:在淘宝上有众多工具供卖家使用,有推广的、有数据分析的、有客服功能的……在微电商的崛起之路上也需要一些工具的助推,就如同前面提到的大数据挖掘的案例,如果只靠人工搜索,想形成规模化还是有距离的,所以合适的工具很重要,目前在微博、微信上都有很多工具可以借鉴,在此不多赘述了。

第三,诚信是金:微电商的发展是置身于社会化媒体中的,任何一个用户都有一个媒体属性,好口碑或许他不是那么容易记住,但是坏感受就很快引发强关系者奋不顾身地传播,这就是失信后,大家对“受害者”的“仗义”支持。

第四,聚集人群,寻找兴奋点:在微电商的营销上要学会借势、学会找到兴奋点,对价格敏感型、对产品创新狂热型……聚集目标人群,挖掘他们的兴奋点,同时寻找垂直类KOL助推,小圈子影响大销量。

第五,需要用心:任何电商都需要用心服务才可能留下用户,微电商的推行中,用心也同样是关键,比如一次营销活动,如果为了营销而营销,其转化率一定不高,其海报的设计、推广文案的推敲、导流着陆页的优化、客服话术的准备……这一系列体现在细节上,这便是用心。

微电商可谓是路漫漫其修远兮,想要上路,就要积极探寻微电商道路。虽然微信等不是营销工具,但它强大的社交能力将为以后微电商的发展形成很大的聚合力。无论如何,做好准备再说。

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