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营销的高境界——文化营销

2019-07-11 18:16 阅读:52

  一、文化营销的基本概念

  来源:销售与市场  文:刘先明

  创新性地将营销活动与企业文化结合起来,或者是赋予营销工作以文化内涵,或者是在文化理念指导下开展营工销作,最终是要达到比一般营销活动要好得多的效果。

  二、文化营销的作用

  1、文化是软实力,文化营销是硬实力;

  2、文化营销是企业文化建设的支柱;

  3、文化营销为文化管理创造基础;

  4、文化营销与文化管理是企业经营管理的比较高境界。

  三、文化营销中常用到的五种创新方法

  1、综合法或归纳法;

  2、嫁接法;

  3、类比法;

  4、延伸法或类推法;

  5、逆向思维法

  四、文化营销应遵循的五大原则

  1、要有文化内涵、文化烙印的原则。

  2、关注度、好评度、参与度要较高的原则。

  3、要不同于同行的文化营销的原则。

  4、营销活动的投入产出比,要更高的原则。

  5、要具有系统性、连贯性的原则。

  五、刘先明策划和实施的文化营销案例

  1、1994年国际化工展的亮点;

  2、北京***博物馆的招聘会中最火爆的展位;

  3、苏州一家四星级宾馆的影响力超出其他多家五星级宾馆;

  4、东北茶叶航母在大连金玛振富商城启航;

  5、海尔防电墙热水器引发“热战”;

  6、弱势白酒企业在2008中国旅交会上亮风采;

  7、大庆“红城风车行”;

  8、“党员活动日”助推营销;

  9、温州力邦让中国汽车轮不再受制于人;

  10、“杜鹃”吹红德利门。

  六、文化营销时应注意处理好五大问题

  1、文化营销要与规范性的管理、生产、服务以及企业文化建设等有机结合好。

  2、文化营销需要创新,更需要有效创新。

  3、文化营销要与传统营销、网络营销、会议营销、体验营销等有机结合好。

  4、文化营销要善于优选智力资源、优用媒体资源,做好营销宣传。

  5、文化营销要有好策划,更要有好执行。


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